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广西南宁记者调查传销洗脑全过程(3)

时间:2012-05-07 09:57|来源:中国青年报|编辑:甲乙木|点击:

所谓“五级”是指行业内的人,按投资份额的多少,分为实习业务员(1~2份)、组长(3~9份)、主任(10~64份)、经理(65~599份)、老总(600份以上)五个级别。每人名下的份额采取累计制的方法计算。比如A投资了一个份额,又找3个合作伙伴每人投资一个份额,那么A名下现在就有4个份额,当A下面的3个朋友又各自找来一个伙伴投资,那么A就有了7个份额。

所谓“三阶”是指当A的累积份额达到10份以上,他就实现了从实习业务员到主任第一阶段的晋升。第二阶段从主任晋升到经理,除了名下要有65份以上的份额,下面还必须有两个朋友要做到主任,这些条件都达到后,第二个月便可晋升。第三阶段要从经理升到老总,除了份额要达到600份以上,还要确保他直接发展的3个朋友都成为经理,才能在第二个月升为老总。“这种方式的好处就是层层负责,比如A要想升老总,他必须保证他找来的朋友变成经理,相应的经理必须保证下面的朋友变成主任,上级跟下级是层层制约、相互推进的关系。在这种模式的作用下,会达到一个‘上拉下推、左扶右帮’的效果。”

阿辉表示,在五级三阶制中,处于不同级别的人会有不同比例的奖金分成,级别越高的人得到的提成就越多。做到老总以后,每个月拿的钱不会低于6位数,当拿满380万元分红后,老总就必须出局离开这个行业了,这个行业一个人一生只能从事一次。“因为这个行业要打造的是中产阶级,不能让你无限制地赚钱。我们的口号就是“人人出局,人人赚钱”。

“要做到经理、老总,下面得发展那么多人,难度也太大了吧!”记者问道。

“按照一份一份的投资,要做到600份,确实要花很长时间。如果是这样的话,我也不做了。”阿辉话锋一转,“我之前跟你说的,是1998年玉林起步阶段的模式,当时每人投资3800元一个份额,回报是1000倍380万元,但升总(晋级到老总)需要发展600人,大概需要花3年半时间。2004年,这个项目做了第一次提速,每人投资36800元,相当于11个份额,回报是199倍700万元,升总需要55人,时间大概需要两年半左右。2006年这个项目分流到南北钦防(指位于北部湾经济区的南宁、北海、钦州、防城港4个城市)这些地方,每人投资21份69800元,回报是149倍1040万元,升总需要29个人,时间大概是8个月到一年半时间。这样的好处就是,投资少回报大、时间短周期快、人数少好管理等。”

“你说的这些,有白纸黑字的文件、合同吗?”

“这个没有。因为我们的钱都是在银行里运作的。你想想,北海这么多人在做这个项目,要是拿不到钱会发生什么事?”

“连合同也没有,那我投六七万块钱怎么说也不是个小数目吧?”

“六七万元,对于生意人来说,一点也不多。你想想,最终的回报是1040万元,这点儿投资多吗?”阿辉一脸坚定地说,他已经在这里做了半年了,跟他一起进来的人有好几个都升总了。“我亲戚现在已经升总去南宁做国家项目了,在这里不仅能得到财富,更重要的是还能获得人脉和能力。”

看着这张自信满满的脸,记者察觉不出他说的这些话是内心真实的想法,还是在演戏。

“对啊,这就是高级传销!”

从阿辉家出来,已是下午4点多了。从早上9点开始,在阿锋的带领下,记者已经去了3个不同的小区听了3个业务员的洗脑灌输——一大堆胡编乱造的行业现象分析加上怎么分钱的数据让人头晕脑涨。想到等会儿还要去另一个女业务员家听课,记者郁闷地说:“累死了,明天再去吧。”

“不行,已经安排好了,不带你过去,‘伞尖’会骂死我的。”阿锋口中的‘伞尖’,是资本运作体系中对高级头目的一种称呼,因为介绍人和下线之间的关系就像雨伞的形状一样,所以介绍人被称作伞尖,下线被称为伞下。按照级别的不同,还分为大伞尖和小伞尖。

阿锋说,从来北海的那一刻起,我的行动都在伞尖的关注之中。比如,每去一个业务员家听完课,业务员都会马上跟伞尖联系,交流汇报我听课的状态和提出的疑问。经过分析讨论,伞尖会有针对性地安排沟通内容。

“昨天晚上那个电话,也是伞尖打给你的?”我突然想起昨晚快睡觉时,阿锋接到一个电话后,用广东话跟对方聊了老半天。

“是啊,伞尖说你听课时互动好、有希望,让我抓紧点儿。”

阿锋近半年带过来的八九个新人,听课时什么表现的都有,有发现上当受骗怒语相斥的,有意见不合跟业务员激烈争辩的,但最让他们害怕的,是那种一声不吭,不知道心里面在想什么的人。记者的表现,无疑让他们看到了希望。

带了一堆同学朋友,却没有发展成功一个,伞尖在表扬肯定阿锋执著精神的同时,也很担心他会灰心丧气脱离团队。这回阿锋好不容易又带来了记者这么个新人,伞尖格外重视,据说明天还特意请出了退休的银行行长、远洋货船船长等行业内的重量级人物给记者讲工作。

想着将要遇到几个“大人物”,记者又兴奋起来,在跟接下来的女业务员聊天时,已经开始想象明天会有怎样奇特的经历了。

“你来这里两天了,会不会觉得你朋友很奇怪?”跟我讲工作的女业务员小芳问。她才26岁,大学毕业在医药公司工作了两年后,被同学邀来北海。面对眼前这个稚气未脱的年轻人,记者随口答道:“是啊,你们这个行业的人都很奇怪,一人讲一段,都不把话讲完。”

“那你喜欢一个人把你的大脑全部洗掉,不怕消化不良啊?”

“不是搞传销的才洗脑吗?”

“对啊,这就是高级传销啊!”听到这话,记者吃了一惊,难道她看穿记者的身份,要摊牌了。

谁知小芳接着说,“你现在有这种感觉,非常正确,而且完全是一个正常人的思维。如果你觉得不像传销,那说明你的思维不太正常。我当时也觉得这帮人都傻了,天底下哪里会有这么大的馅饼掉下来?但如果真正深入了解了,你就会看清这是不是合法,是否是真正的国家行为,还是这帮人串通起来演一场戏。”

她紧接着分析说,记者之所以有疑虑担心,是因为来的时间太短了,很多东西都不了解。只要耐心一点,就会发现不一样的答案。“其实我告诉你吧,前三天都是放烟雾弹,把很多很多吓人的东西给你看,就是看看你有没有胆量和耐心。没有胆量和耐心的人,不好意思,这个国家项目不适合你干,这笔钱不适合你拿。”

原来只是卖了个关子,绕来绕去又绕回这些东西。记者舒了口气,耐着性子听她继续海侃。

“你来这里都半年了,会后悔当初的选择吗?”谈话快结束时,记者问道。

“既然选择了这个行业,我就不会后悔。”小芳说,“选择这条道路,慢慢就会看到行业前途。你明天可能看到一片曙光,再往后就会看到一片白云,然后是一片天空。我现在看到的是整片的天空和辽阔的海洋。”

小芳的踌躇满志和豪言壮语让人印象深刻,而她虚虚实实犹如“杀人游戏”般的心理攻防战,更是让人大开眼界。记者后来了解到,小芳也是被同学骗过来的,在北海的半年多时间,她除了以谈恋爱的名义把一个小学同学成功拉过来以外,“业务”发展得并不顺利。

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