资本运作，连锁销售高起点奖金分配剖析

 

一、“连锁销售”“跑”着做、是啥意思呢？就是每个人呢，都买21份，每个人呢，要摆三臂。
二、高起点---连锁销售跑着做的8个阶段
第一个阶段：加入及其返还
21份，第1份是资格，按照制度，后边20份有2个是升级为D1的条件，可以拿到2个E1的570元直接提成，成为D1级别。又可以拿到7个D1的直接提成760元，成为C1级，最后11个是C1的直接提成1140元。总计是19000元=570*2+760*7+1140*11=1140+5320+12540，所以，加入后当月要返还19000元，这19000元也可以这么算，19000=570*20+190*18+380*11=11400+3420+4180，相当于20个E1,18个DE,11个CD。
第二个阶段：三臂建立
发展左臂21份时，你拿的钱是这样的：第1份是C1的直接提成1140元，还有2份是CE差额570，7个CD差额380是2660，最后11个是4%的销售补助152共1672元，总计是6612=1140+1140+2660+1672=6612。
第二臂也是这样，是6612元。
第三臂情况比较复杂：
如果不补点：第三臂也是6612元。
补点后摆第三臂：增加2份投入是4320元=6600-2280，成为B级。这样，第三臂可以拿到1个B1的直接提成1596，2个BE差额1026，7个BD差额836和11个BC差额456。总共是：14516=1596+2052+5852+5016。这个钱也可以这么算，它等于6612元+B1提成7904。实际上很多人没有第三臂。
摆完三臂时算算总账，69800+4320-19000-13224-14516=27380
总份数是86份。三臂分别是21、21、21，人数是1、1、1。该阶段收入27740总收入-27380
第三个阶段：B1提成
当左臂份数达到65份时结束，增加两个人，做法与自己相同。每个人可以提成10个12�456元和11个8�304元，是7904=4560+3344。再加补点的两个BC差额456元，是16720。每人8360元=7904+456
第二臂一样是16720元。在拉到7人时（含自己是8人）回本。并赚了6060元。
第三臂的提成也是16720元，三臂人数分别是3，3，3，份数是65、65、65。总份数是218份。三臂收入50160。
第四个阶段：B2提成
当三臂人数分别是9、9、9，份数是591=197+197+197时，该阶段结束。一共可以提成的总份数396份，总数是45144=396*3800*3%。591+23=614
第五个阶段：A1提成
当三臂人数28、28、28，份数都是614份时该阶段结束。一共可以拿到1251个AB差额，其中有63个10%，其余是7%，是339948=332766+7182=38*7*1251 +38*3*63，总份数为1865份。
第六个阶段：A2提成
当三臂人数都达到85人共1865份时，该阶段结束。一共可以拿到3753个1.5%，是213921元=38*1.5*3753
第七个阶段：A3提成
当三臂人数都达到256人共5595+23份时，该阶段结束。一共可以拿到11259个1%，是427842元=38*1*11259
第八个阶段：A4提成
当三臂人数都达到766人共16854份时，该阶段结束。一共可以拿到33777个0.5%，是641763元=38*0.5*33777。
走完全过程，人数2299人，份数50585份。可以拿到1765518元。
380万是假的，这是第一个谎言。
为什么21个3800不能拿到21个380万？这是第二个谎言。
最最核心的问题是：走完全过程，决不是两年。需要至少50年

69800元减去返还的19000元以后的50800元是如何分掉的？
推荐人：6612元
B1：7904元
B2：2394元
A1：5586元
A2提成1197元
A3提成798元
A4提成399元
操网手：25910元

三、连锁销售的基本“工资”制度
一份是3800元，每个人要买21份，应该是要交3800×21=79800元，实际上是交了69800元，所谓的“工资”制度在这里第一次被修改了。
69800元的来源是这样，第一份是3800元，其余20份是3300元。对于这20份，有一个500元的差价占3800元的13.16%，被称为所谓的“产品成本”。
把3800作为一个分配基数100%，其中的45%是国税及连锁店的代理费，以及企业的成本和利润（实际上拿去这个钱的人叫做网头或者操网手）。3%的效益分红是被三个A级别分掉的，剩下的52%以三大奖金的形式被其余低级别的8个人分掉了。
3800元的45%是1710元。
3800元的55%是2090元。

三大奖金是：
直接提成：15%、20%、30%、42%、52%
对应的金额是：570、760、1140、1596、1976
间接提成：
对应的金额是：190、380、456、380
销售补助：4%，3%，2%
对应的金额是：152、114、76
效益分红是：1.5%，1%，0.5%
对应的金额是：57、38、19

升级的人数呢，分别是：
E级别实习业务员：1-2人
D级别业务组长：3-9人
C级别业务主任：10-64人
B级别业务经理：65-599人
A级别高级业务员：600人

四、连锁销售中各级别身份的进一步认定：
刚刚达到C级别的人叫做C1，如果你是C1的上线，那么你就是C2，如果你是C2的上线，你就是C3，等等
刚刚达到B级别的人叫做B1，如果你是B1的上线，那么你就是B2，如果你是B2的上线，你就是B3，如果你是B3的上线，你就是B4，等等
刚刚达到A级别的人叫做A1，如果你是A1的上线，那么你就是A2，如果你是A2的上线，你就是A3，如果你是A3的上线，你就是A4,等等

需要特别注意：C2的4%来源于B1，而B2、B3的3%、2%来源于A1。

2090元是被11个身份的人给分掉了。就是说：2090元=570元（E1）+190元（DE）+380元（CD）+152元（C2）+304元（BC）+114元（B2）+76元（B3）+190元（AB）+57元（A2）+38元（A3）+19元（A4）
在高起点的低级别中，有时候一个人会具备双重身份。

本来，按照身份，我们可以把做连锁的整个过程划分为11个阶段。实际上，入门费提高为69800元以后， “跑”着直接进入C1阶段，前3个阶段不见了。我们把最初的阶段定义为两个：投入及返还，三臂建立。
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