破解传统代理模式，传销耍用招数、他们的分水岭

      2月4日晚上，我们在反传防骗举报群激烈讨论了什么行为属于传销。有群友提出了传统代理销售模式也是传销行为的观点。实际上，传统代理模式和传销式代理是有本质区别，千万不要把传统的代理销售模式和传销式代理混为一起。

      该群友问到，“传统代理模式算不算传销？厂家寻找省级代理交保证金或者进货门槛费；然后省级代理再找市级代理交保证金或者进货门槛费，以此类推，然后是县区和经销商。最终，经销商将产品销售给客户。倒推上去算不算多层次销售？各地代理商，经销商，客户分润算不算团队计酬？这过程中算不算拉人头？”

      该群友提出的问题，也是众多传销犯罪团伙给“新人”洗脑时，惯用的“杀手锏”。传销犯罪团伙故意混淆两者之间的区别，让“新人”产生错觉，误认为传统代理销售模式就是他们所宣传的传销模式，来达到骗取钱财的目的。以此为代表的有“资本运作”、“民间互助理财”、“人际网络营销”等为名的传销犯罪团伙。

      由于该问题的复杂性。今天，反传防骗快讯就专门写篇文章发表自己对传统代理模式算不算传销的观点和看法。想要搞明白传统代理销售模式与传销的区别，首先要明白传统代理销售模式的运营机制和什么行为属于传销。

      传统代理销售模式其本质是厂家不直接面对消费者，通过代理商作为渠道卖出商品。产品通过省级代理、再到县级代理、零售商店，最终送达到消费者手中。

     该传统代理模式很多公司都在用。比较出名的有格力、美的等企业，他们的专卖店铺满了全国，但实际上你看到的大部分都是代理商。譬如，格力的某个省级代理商缴纳保证金后，从厂家以每台1000元的成本拿货，然后省级代理商以1500元的价格卖给市级代理商，然后市级代理商以2000元的价格卖给区代理商，区代理商将商品销售给消费者。中间有1000元的差价就是代理商自己赚的毛利润，和格力公司没有任何关系。

  
传销模式

       接下来，我们来看看利用代理模式行传销之实的企业是如何运营的。比较典型的案例有已经宣判的“云联惠”、“云吃货”、“中国兵道”等传销公司。

      在“云吃货”平台上，投资者投资5000元即可成为一星云商会员，获得红酒一箱和8000元的返利，并根据发展下线的业绩可以逐级晋升为二星、三星、四星、代理、县级代理、市级代理、省级代理、荣誉董事、董事。同时，星级会员可以获得周分红；成为代理以后，可以获得下线新增业绩3%到12%不等的提成。

       云联惠公司为了发展业务，按照行政区域和行业类别设置了省级代理、市级代理、县级代理、社区级代理等八级代理制度。成为代理必须是缴纳会员费的铂钻会员，代理级别不同，代理费用也不同，代理级别越高代理费越高。代理级别可以得到其行政区域内总销售营业额5‰至20‰的业绩提成。成为代理商后，发展新代理、联盟商家、会员还可获得奖励。

      投资者在“中国兵道”平台投资后可以获得分红股金，通过发展下线获得下线投资的推荐奖励。投资者满足直推业绩和团队业绩条件后可以逐级晋升为乡级代理、县级代理、市级代理、区域代理、省级代理等级别。

      通过上述模式对比可以发现，传统代理模式和传销式代理是有本质区别的。首先传销是指组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益。

       而在传统代理模式中，经营者缴纳保证金成为代理商后，不存在发展其他人员加入的资格，不会根据下线的销售业绩逐级晋升，并获得多层次的团队计酬；其次传统代理模式的最终消费者也不需要继续发展他人加入交纳费用，并获得多层次的团队计酬。

      在此，鹰鉴提醒广大群众，传销是非法经营行为，以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征。符合以上四个主要特征的才是国家明令禁止的传销行为，千万不要把传统的代理销售模式和传销式代理混为一起。