团队计酬阶梯金融化,借鉴虚拟币和区块链, 走向传销模式化

没有直接收益无法驱动人性去销售，社会活动也需要持续的资金支持，所以直接提成还是要支付现金；

假定以直销60%拨比的相对共性为前提，前两层提成拨出20-40，剩余部分20以区块链记账。

间接收益在区块链记账中分为三类积分：

一类积分，直接可以一比一兑换现金，在企业以支付的可监管的资金池里；

二类积分，由一类积分转换而来，转换后有锁仓期，锁仓结束后可以兑现；

三类积分，由二类积分转换而来，为可交易金融衍生品，通过交易所操作兑现。

锁仓，看起来是分流，主要作用是拉长获益时间，控制冲动；

锁仓资金池需要托管，还具有兜底功能，所以不能在企业手里；

相关数据也可以是企业的“财报”体现，企业可以据此做其他文章；

安全性大多数是技术问题，难度可能在于是跨部门协作；

销售挖矿的积分有20，这是一类积分，兑现为20元，转化二类积分兑现25元左右，拉开两者收益差距即可。

二类积分进入锁仓，时间可以按季度、月度计算利率，也可以用余额宝类似的方式计算利率；

锁仓结束后转换为三类积分，三类积分类似期权或者股份，形成交易要素。（这个设计比较傻大粗黑，确实不懂金融，但大致意思如此）。

兑现的积分算是销毁，数据也在链上体现。

机制设定上，将三类积分可以在一个区块链上，只是IT上不知道能否实现，或者积分区块链之后，再套一个金融链，前者是企业链，后者需要公链背书同时锁定资金池。

 

为防止开盘即收割跑路，可以设定一个锁仓基数，当积分总量达到基数后才能开启金融链，或者开启三级积分兑换，但不知道IT技术上能优化到何种程度。

这样，总体阶梯金融化框架构成，将团队计酬稀释为现金和积分两大块，积分则分为三类，兑现积分、区块链积分、金融衍生品三个阶梯。

解仓，入仓，积分规模，三层之间的流动轨迹，可以直观体现出企业销售收益总量和趋势，金融化前提就是基础信息的透明，这是IT技术的重要性和前提性。

三类积分之间的转换机制，都存在一个转化和消失的问题，是否归于销毁，这个机制设定还需要反复推敲。

大框架描述和解释完成。

核心的金融衍生品设定

最终，如何设计这个可交易的金融衍生品，其本质如何服务于实体经济，尽可能避免恶意炒作收割，又能符合现状下的市场认知，则是最烧脑的部分。

积分产出得益于销售量，捆绑了销售就会把实业作为金融衍生品的前提，但这只是团队计酬参与者的一个角度。

打开一个金融切入口：让闲散游资可以直接进入，也就是直接进公链前提的交易所，借鉴另一个虚拟币方法，初创团队（庄家）自持币是作为虚拟币开发者的创始基金（或者类似于原始激励），会定期释放一些币来融资，以支持团队继续运作发展。

链圈当年的打法，类似企业以远期收益的期权作为金融衍生品来交易，多数空气币在宣发时会锁仓多少，流动多少，会有链上的透明（对他们来说透明一样收割，很多时候还和交易所一起收割，所以规则制定很重要，而且比股市更复杂）。

掌控节奏：缓慢产出的挖矿对应庄家释放，销售挖矿越多，庄家可释放的越多，两者关系做硬性关联设计，销售形势和反馈信息良好，庄家就能多释放，销售不好质量有负面报道，庄家就少释放，硬性量化这个比例（或者依据市场规律设定不同品类的比例），就能形成实体与虚拟的良性互动，且控制收割冲动，断绝一部分收割后就跑路的空间。

交易所基本元素基本达成，但这么说太笼统模糊，但对于金融的理解就局限于此了，水平有限没办法，有了解金融的欢迎留言补充和讨论。

金融的长板，补直销的短板

直销当下问题之一，是与传销认知的混淆，混淆大多来自于利益关联方的利益问题、舆论上“泛化的仇富”、洗脑嫌疑导致的整体性厌恶，内部意见里最烦恼的大单问题，这些问题和涉嫌传销的情绪混杂在一起，让改变变得尤其艰难，而且一谈改变直销自身痼疾又多，涉及销售体系历史惯性的问题尤其难搞，有些问题在金融化操作里是可以解决的。

鼓吹暴富的解决：

团队计酬的暴富不外乎快速拉人头而来，但是在金融衍生品价格变化中，参与者的关注点从产品销售获利，到积分锁仓后增利，再到金融衍生品涨跌可能的翻倍，变成一条关注线，三个点释放追逐利益的情绪，而且拉长的时间线天然就能稀释暴富冲动。

夸大宣传的解决：

假若大部分参与者获利路径都侧重与最高获利的交易环节（是可能不是必然），因夸大宣传导致舆论曝光后造成金融衍生品价格下跌，损失的是所有参与者的利益。

这就推动参与者群体内产生一个分析机制和道德谴责机制，这种与切身利益相关的内生性动力，远比监管反复敲打有效得多，当然这需要对问题有清晰的认识，有倾向的去建设机制才行，所以夸大宣传的问题在交易场景中解决问题不大，这个有案例。

社会不正常负面舆论：

当参与者的注意力被分散，重点又偏向于金融衍生品，他的认知和表达都会有所侧重，那被他传递信息的人（亲友网友等等人际网络范畴）关注点也会有侧重，舆论点击率会不会有侧重呢。

蹭热点也要有人看，有人看的地方就有互联网江湖，当热度更多放置于一长串交易相关数据时，客观上为团队计酬的理性化认知拓宽了接纳边界。

大单风险问题：

企业融资一部分由积分兑现的资金池缓解一部分，金融衍生品对外界敞开，敞口越大融资力度越大，大单造成的矛盾越低（大单本身体现的企业诉求，善意理解是融资，恶意理解是收割圈钱），敞口收紧可以整体抑制泡沫，这个松紧程度可以与其他数据关联，形成自然良性的一个平衡机制最好。

这个敞口的规则不能掌握在企业手中，而是市场调节为主，监管大局辅助，只是需要更多市场变量来参与调控设计，也是重要阀门节点。

制造出新的融资途径，大单这条路就可以收窄甚至堵死，这样针对某些单一产品的直销、微商企业，过高大单造成无法消化的囤货也有希望化解，一线直销员的销售压力可以从源头上降低强度，分解利益驱动的能量，更纯粹的为消费而销售，逐渐放弃拉人头的恶习，远期也可以降低培训力度（洗脑力度）。

企业回归初心：

好产品有了，人有了，融资问题也有空间了，负面炒作淡化了，精力就有了。

做不好产品被所有人唾弃，直接体现在交易价格上，金融衍生品市场的涨跌关联着交易品和交易所的繁荣程度，同时因为捆绑销售，所有与销售相关的信息都会造成涨跌，包括产品价格、产品质量、消费者反馈的正负面信息，舆论正负面信息。

因此，产品不再是公关就能掩盖的问题，金融市场涨跌自然会反馈这个信息，参与者和消费者会以此作为第一依据产生评价体系，反馈到价格波动数据中。

以产品为导向，企业不用再死乞白赖的吹嘘那些虚无缥缈的模式，专注于产品和销售这些最该做的事情去，放弃炒作模式概念等务虚行为，元神归位。

当下我们能看到的经验是原始股和期权，相当数量的直销企业、集资企业都用这个方法融资或圈钱，引发各种社会不安定因素，金融的职能就是融资，要融资就光明正大的用金融工具，别在桌面下搞偷鸡摸狗的小动作和擦边球。

监管难题：

金融最怕泡沫，泡沫上限问题，现阶段似乎没什么限制，直销里唯一具有增值属性的产品某某黑茶，换到市场角度来仔细一看，嗯，粗看也只是比较黑。

而且依赖金融市场经验，那就是政策影响和舆论影响双管齐下，把控大局应该是没问题的，好产品适当多点溢价泡沫也是有意义的，起码比几万块床垫这种智商税产品要好得多了去，顺带发现用金融数据体现智商税高低，没毛病。

有个美好的期望，通过技术在区块链和交易所数据中挖掘更多的可能，让发现问题和处理问题都有数据支撑，逐渐完善一个科学化管理手段。

维权难题的解决：

在这个模式设计里，没有设计相关环节，不是不会设计，而是不会产生维权，不需要设计。

只要规则透明IT技术到位，维权纠纷会天然下降90%，我使用的是天然这个措辞，尤其是当下流行的胡搅蛮缠式维权。

解决了90%，剩余10%维权问题集火于模式前段的产品和渠道通路，从本质上来说这是制造和流通领域的问题，与模式无关，但现实中常常演变为舆论导火索和传销一锅烩了，撇清干系厘清本质，从模式设计上减少企业无谓的公关负债。

舆论追热点蹭热度以及造热点的焦点，聚焦点在传销，切入点不一定在产品质量，搞好产品质量是所有企业的天职，出了问题躲不掉，有问题也该死，但这个问题只体现在第一个阶梯里。

90%的问题如何解决的？这个问题和下面的洗脑嫌疑一样，涉及复杂的社会心理分析推导，而且这两个问题心理学逻辑上关联密切，看下面这一段。

洗脑嫌疑的解决：

这个主流认知中不认为是大问题，但易铁个人认为是根本性的问题，所以我放在最后说，这里讲述一个观点：直销业流行的有句话叫做“简单易复制”，就是一句基于成功学立场出发的鬼话，非常深刻的从哲学层面鄙视这个观点，因为复杂必须理性，简单才能被煽动。

扯一个闲篇，总有直销人问我，有没有方法收编币圈盘圈的团队，我总是一句话回怼：他们做的梦是不拉人头暴富，他们的梦，是交易所里百倍币、千倍币的梦，你给的了吗。

答案，不在于新设计的金融交易能否百倍千倍，而是在于金融本身特质，会大幅度稀释现有直销培训教育体系对参与者造成的思维定势局限，大量化解洗脑效应，同步消减了非理性维权的情绪发酵空间。

这个结论来自于易铁长时间的跟踪调查，社会心理方向论述逻辑大约需要三五千字，铺展案例两三万字，还涉及未完全定型的洗脑方法论，所以这里不唠叨，我的调查结果很确定，结论经过两次百万人次级的心理测试，提炼出的经验在这里非常具有正面意义，看起来是个头痛医脚的解决方案，有趣，且非常有效。

好处摆了一些，坏处难处也自然会有。

可预见的问题

所有金融的工具包，甚至所有币圈工具包，都可以反向运用在技术监管中，空气币跑路很爽快，但实体企业是有庙的和尚跑不了，再补充一些规则，避免恶意收割、跑路借壳等等，并不难。

骗子用各种工具骗人，我们当然可以用各种工具约束人，我们要相信技术解决问题，不相信人这种情绪变量体，尤其不能相信满嘴仁义道德之辈。

收割，只要有交易所的地方，就有收割，就有做空做多，以及衍生出的各种奇奇怪怪，这是金融常态，规则设置好边界，他们总能找到完美自洽的方式，反复测试后总能杀出一条血路。

监管，这个不在其位不谋其政，但是已经解决最心塞的几个大问题。新问题是，涉及金融的多头监管难题，以及在政策范围内、监管可接受范围内，去合理设计这个核心的金融衍生品和规则。底色打好，规则定好，边界卡好，这是监管才能推动的事情，捋顺了偶尔微调下规则即可。

黑化运用，这个粗框架圈钱的改改，拿去忽悠人很正常，骗子学习能力最强，成本最低，这没办法杜绝预防，没有我这一出，弱智的消费商理论一样能编造出各种收割局。黑化最大的操作空间在于，数据和资金池都被控制后的黑箱操作，准确直白点说，不透明，是黑化运用的必然特征。

没有讨论，就没有出路

以上这其中有一些是推理成分，我的措辞是大概、应该、可能；但主要部分的社会心理已经是可验证的现实经验了，用的都是结论性措辞，深究起来需要长篇大论。

新模式的运用只能寄希望于新产品盘、新返利盘设计了，这个模式的底色，着眼于长期发展的销售性团队计酬设计，越长远的利益越最大化，越最大化的利益越需要放弃冲动。

丢个砖头儿试试，听听有几声回响......

       传销研究者 易铁

       中国反传销救助中心：提醒广大市民：凡是让你先交钱；然后层层拉人头赚钱的、都是传销。只要交钱无依无据无凭无证的，让你等待发大财的都是非法集资、圈钱诈骗。须谨慎防范。家人陷入传销失联，需要、寻人，寻亲，劝说传销痴迷者，可联系中国反传销救助中心。抵制传销从我做起，举报传销人人有责。