传销“洗脑术”不得不服

       那些传销的“主任”和“老师”究竟是用一种怎样的手法将原本善良的人骗得良心泯灭,成为他们谋取暴利的工具?11月23日，陕西省西安市长安分局和长安区工商局联合在韦曲4个村捣毁6个传销窝点，解救出183名被骗的传销人员。笔者发现，传销人员每人的身上都携带一个笔记本，翻开这些笔记本发现，笔记本上的内容犹如一本心理学教材。

　　“元老”培训

　　“新人”七天日记

　　11月22日，在韦曲水磨村南树林中，长安警方和长安工商局的执法人员将正在上课的近百名传销人员带到韦曲派出所。在这些传销人员随身携带的物品中发现了大量的笔记本。这些笔记本记录着他们是如何从被骗转化为专骗他人加入传销组织的全过程。其中，更有如何让新人“修成正果”的“秘诀”。

　　第一天：带新朋友同吃同住谈心，而谈心也有了《三谈，三不谈》，要和新人谈人生、谈理想和谈社会。绝不能谈产品、谈公司、谈制度。要抬举新朋友，且是及时抬举和及时打压，要求“老员工”要有超前意识。比如，新朋友要报警、想逃跑、受控制、跳楼、装病，必须有人看护;陪新朋友聊天，像家人一样关心他。

　　第二天：把配合做好，像警卫员一样跟着新朋友，上课时认真观察新朋友的反应和动作。

　　多观察新朋友的脸色，多沟通，了解新朋友的问题、摸清新朋友对行业的排斥点、引导新朋友的兴趣、有针对性地和新朋友聊天，打开新朋友的心结。

　　第三天：减少新朋友对行业的排斥，继续打开新朋友的心结，高兴的话多说，针对不同人、不同个性说不同好听的话，实行“家里”半军事化管理，教新朋友听话、服从。晚上要把所有的问题反映给主任，再有针对性地做心理辅导。

　　第四天：给新朋友树立新的人生观、让他们了解财富的重要性，这个行业是冷门，引导新朋友认可这个行业，把“金钱是人生的基础和根源”灌输给新朋友。并在睡觉前让他们接纳。

　　第五天：灌输不放松，引导他们直销是中国发展的必然趋势，对顽固分子晚上要有针对性地补课。

　　第六天：给新朋友分析中国社会的发展，做当今国情、市场的分解，告诉他们只有直销才能百分之百成功。

　　第七天 教他们怎么成为上线，让他们拉人头、拉垫背，反复告诉他们从事的是直销而不是传销。告诉他们直销不违法。

现身说法

　　甘肃小伙被骗入魔窟

　　今年27岁的梁振兴是甘肃人，他是被公安机关解救出来的传销人员中的一名，在韦曲派出所他向笔者讲述了被骗经过。

　　今年8月，梁振兴在网上认识一个女孩，女孩称在西安可以发财，最让梁振兴心动的是，女孩说想做他的女朋友。这个27岁的男孩为了爱情第一次出了远门，8月中旬他来到了西安，然而接他的并不是女孩。自称是女孩表弟的人接到他，其“表弟”对他十分热情，吃过饭后“表弟”将他带到长安区的一个城中村。在一个出租房内4个男女热情地接待了他。很快那几名男子没收了他的手机以及身份证，梁振兴很快意识到自己可能陷入了传销组织，但在一个完全陌生的环境里，他选择了就范。这样一就范就是3个多月，在这3个多月中，传销组织的人员对他进行了魔鬼般的训练。

　　每天早上6时20分起床，6时30分所有的人相互问好然后洗漱，6：40~7：10准备出门，一直到7时30分都是在做亲和力交谈，有几个人和他聊天;7时30分至7时50分开始吃早饭，讲故事，讲笑话。8时开始上课学习，学习时只需要听推销，配合演讲说“是，好，可以，对”等词语。10时30分至11时30分开始分享学习经验，解释学员提出的问题，下午仍然重复上午的内容。

　　经过一个多月后，传销团伙的人开始让他叫亲戚朋友，梁振兴并没有按照他们说的去做，而接下来他便成为了每次“上课”时大家语言攻击的目标，挖苦、讽刺让梁振兴常常抬不起头来，有时接连数十人挨个对他说：“你看你都快30岁的人了，身无分文，连个媳妇也娶不起，给你个赚钱的好机会，你都不好好珍惜，如果我是你就直接跳楼了。”任凭他们怎样辱骂，梁振兴都忍着，渐渐地大伙也将他遗忘了，但是绝不允许他只身外出。

　　“洗脑”实录

　　对成员进行强化心理干扰

　　笔者看到，在传销组织中，他们分工明确，在骗来一个成员时，他们会将其手机没收，没收后将他们手机上的号码全部抄写下来，在给这些成员洗脑之后让他们挨个打，并在成员的配合下写出号码中人物的年龄、性格、职业以及“目标”的爱好、社会经历等等。

　　他们将成员成功骗到目的地后对其进行强化的心理干扰，将他们分为4种：15岁至25岁，25岁至35岁，35岁至45岁，45岁至55岁。

　　要求成员和25岁以下的被骗人员聊读书、人生、恋爱、学校；对35岁以下的人聊人生机遇、老人、孩子和事业；45岁以下的人，向他们灌输“他们上有老下有小，正是需要钱的人生阶段，打工太苦，只有‘直销’能让他们快速致富”的观念。对55岁以下的人不要谈老人，多谈孩子，让他们抓住机会享受人生。

　　同时要向新朋友灌输7个问题：这个行业不犯法;向他们解释，“直销”不犯法为什么骗他而不直说；这个行业为什么吃住这么差；媒体为何报道都是负面的；对我们这么好有什么企图；不犯法为什么那么神秘等。

诱骗手段

　　“撒网式邀约”达到目的

　　“成功的步伐在于邀约，首先要摆正自己的心态。”把目标刻在钢板上，语言技巧加方式方法，邀约首先要列市场表，详细填写每个人的资料、邀约时可以采取滚动方式邀约，俗称“撒网式邀约”。邀约分三种：电话邀约、书信邀约、登门邀约。

　　电话邀约分三种：摸底电话――又称问候电话，问清对方现在好不好;吸引电话――包装自己，不要太过于自大，贬低他现在的工作，抬高他本人的能力;正式邀约――当他正式决定要来时，不要急于答应，拖延几天，让他把本人的事情处理完，让其自断后路.

　　什么样的人不能邀约：满足现状、在校学生、公务员、没有金钱欲望的、有疾病的、教师等等。

　　什么样的人可能邀约：有时间观念、做人成功、曾经风光现在落魄，你帮助过他或他帮助过你的人。

　　执法人员在接受采访时说，这些传销人员被洗脑后长时间不能自拔。被骗的形式如出一辙：都是听说有不错的生意可做，来了以后不做任何实际的事，每天接受“洗脑”，直到认可传销组织，又转而欺骗其他人。

　　目前，执法人员正在就此案作进一步调查，针对涉入非法传销组织人员的疏导教育也在同步开展。打击传销不仅是工商、公安等部门的责任，也是全社会的共同责任。（朱娜 刘永霞）

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