社交电商“传销”疑云不散，不要听信各种花言巧语的诱惑

时间：2019-10-22 13:09|来源：中国美妆网|编辑：马老师|点击：次

社交电商强势崛起，电商江湖风起云涌、再起波澜。值得一提的是社交电商的崛起，掌声与质疑并存，鲜花与砖头齐飞。2019年9 月 23 日，衡阳县市场监督管理局向当地人民法院提出申请，要求冻结 13 个未来集市银行账户及理财产品、财付通商户号及所绑定的银行账户。

中国裁判文书网上公布的裁定书显示：经审查，广州未来集市网络技术有限公司通过设立“未来集市APP”电子商务平台涉嫌从事传销行为，与其相关公司的银行账户为涉嫌传销资金沉淀账户。

此前 3 月，同在广州的花生日记因为组织策划传销被罚没 7456 万余元，涉及 2153 万余人。

一时间，社交电商再被推向风口浪尖，虽然涉嫌传销的“拉人头”和多级抽佣的模式一直饱受诟病，但我们不对具体案例做价值判断，只陈述事实，浅谈社交电商的诞生、崛起和商业逻辑。

社交电商人人谈、人人道，如果要究个所以然来，何谓社交电商？

拼多多创始人黄峥认为，社交电商是个伪概念，电商就是电商，社交就是社交，没人为了社交去买东西，只会说因为已经在社交，顺便买了东西。

爱库存创始人王敏指出，社交电商的本质：一是商品信息消息化，二是订单消息信息化。现在很多 APP 只是用微信引流，成交还是在 APP 或者网页，这只是玩了社交流量的电商。在对话框里成交的电商，才是真正的社交电商。

除了以上观点，学界业界也给了各种各样的定义，不尽相同。如果非要下个定义，可参考此前亿邦动力研究院发布的《2019 中国社交电商白皮书》：基于人际网络关系，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务提供的经营活动，具体表现为将社交元素用于电子商务交易全过程，是新型电子商务的重要表现形式之一。

后电商时代，社交电商作为新型电子商务的重要表现形式之一，其萌芽的的土壤是什么？

中国美妆网记者认为，可以从以下几个维度进行分析 :

1、中国移动互联网的发展来看， 2018年我国的移动互联网用户已经达到了 8.29 亿的规模，网络购物用户规模达突破 6 亿，智能手机的普及让每个人都可能成为网络传播节点、自媒体中心，以人脉为前提的社交化传播也让营销更为精准，为社交电商的的崛起奠定了基础。

2、政策方面。2015 年国家共商总局发布《关于加强网络市场监管》，对社交电商、团购、O2O 等商业模式、业态提出依法监管的措施办法。

2018 年 8 月，十三届全国人大常委会第五次会议表决通过的《电子商务法》。此期间国家逐步推出相关法律法规，积极鼓励引导社交电子商务发展。以社交电商为代表的分享经济发展进入了“快车道”。

3、后电商时代，传统电商红利逐渐消逝，资源牢牢掌控在部头传统电商手中，新入局者面临发展机遇难觅的困境。社交电商相较于传统电商，在“人、货、场”方面有着诸多的颠覆。

从用户来说，相对于传统电商，用户的生命周期是有限的，只是身份单一的、稳定的买家，而对于社交电商来说用户是潜在的会员、粉丝、店主、商业伙伴，可以持续创造价值。

货品方面，传统电商是物以聚类，社交电商是人以群分。消费场景不再是千人千面地推送，而是以社交触点达成买卖。更不必说在获客成本攀高的今天，通过社交裂变的方式引流，可极大地减少引流成本。一言以蔽之，传统电商是“人找货”，而社交电商是“货找人”。

4、社交电商的门槛低，用户体验良好，人们越来越习惯于在移动端购物、网上深度社交成就了社交电商。不得不提的是社交电商也给广大用户一个发财致富的希望。想想看，只要交了会员费，只需躺在家里玩玩手机，分享就能赚钱，用户裂变得越快赚的越多，购物还有优惠，风口之下，入局社交电商的玩家们可谓“八仙过海，各显神通”，其中有何商业逻辑？

拼多多以“低价 + 拼团”为核心；云集微店则服务于微店主群体，以众包的模式为店主提供内容、物流、仓储、客服、培训、IT 等服务。有好东西从生鲜切入一二线城市的家庭消费场景，瞄准家庭消费的主要决策者——妈妈群体；爱库存看准了三四线城市销售品牌库存的市场和品牌去库存的痛点。

环球捕手垂直定位于美食和跨境，专注服务于被巨头抛弃的中小商家。切入点繁多，不一而足。

社交内容电商：以小红书、礼物说为代表，采用内容分享、引流导购，主要影响购买决策；

社交分享电商：这一类型以拼多多为代表，主要影响分享传播，通过砍价传播，拼团裂变鼓励个人分享商品链接推广商品；

社交零售电商：以贝店为代表，自带社交电商基因的“卖货”平台，从零组建商品供应，物流、售后等零售能力，并通过小 b 分销、分享裂变等多重形式进行引流变现、社交电商服务商：以驿氪为代表，通过普适型/定制型工具/系统/解决方案等产品，为客户的业务模型和交易底层提供技术服务支持。

无论是何种类型的社交电商，发展的春天已然到来。

2019年10 月 10 日，北京青年报也发表了一篇题为《鼓励社交电商应成“包容审慎监管”新样本》的评论，文章发布后纷纷被人民网、北青网、光明网、搜狐新闻、今日头条、凤凰网、新华财经、新浪财经等各大主流媒体转载。

据悉，2019年10 月 8 日召开的国务院常务会议审议通过《优化营商环境条例（草案）》，以政府立法为各类市场主体投资兴业提供制度保障。《条例》（草案）提出，对新产业、新业态、新技术、新模式，按照鼓励创新、包容审慎的原则确定监管方式和标准规范，坚守安全和质量底线；对出现的问题及时引导或者处置，促进规范健康发展，严禁以创新的名义实施违法行为。

李克强总理在多个场合反复强调，对新产业、新业态、新技术、新模式要采取“包容审慎”的监管方式，不能一上来就“管死”。

早在 2015 年 10 月 16 日，李克强总理在《求是》杂志发表文章《催生新的动能实现发展升级》，提出要加大力度支持新技术、新模式、新业态、新产业发展，为它们“培土施肥”，打造中国经济新的“发动机”。

李克强总理举例说，快递、微信刚刚出现时，相关方面不赞成的声音很大，我们顶住了这种声音，决定先“看一看”再规范，如果沿用老办法去管制，就没有今天的快递和微信了。

诚然，在社交电商因涉嫌“传销”饱受诟病的今天，《条例》（草案）的通过无疑是一剂“强心针”，政府“包容审慎”的监管，不意味着社交电商能够一直野蛮生长、肆无忌惮，将正本清源、逐渐回归理性，在制度的规范、引导下社交电商的未来我们拭目以待。

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