直销与传销，你还分不清？二者渊源及区别

       直销与传销，是很多人容易混淆的两个概念，但二者有本质区别，万不可混为一谈。在谈“销”色变的今天，传销与直销仿佛双胞胎兄弟，直销行业也被“一边倒”的负面评价笼罩。传销与直销确实有些许渊源，但如今它们的差别，不只一字之差。

 

        首先关于传销的引进，我们知道为了学习西方的运作模式，我国引进一批直销企业，但是直销在外国也是经过几十年的发展才成熟的，突然引进不符合我国的大环境和大趋势，1996年直销企业由40多家增加到了几千家，与此同时，这种营销手段也开始变异。

        1998年无论直销企业好坏都被“暂时予以取缔”，但因为当时我国想加入WTO，美国以此为条件，于是一些美国公司重新开张，并在监视下以正规的直销手段运行。现经过20多年的整顿与发展，我国的直销开始走上正轨，其中也有多数中国直销企业注册，但是期间经过变异形成我们现在了解到的非法传销，

        要注意，直销的销售模式与传销有本质区别，直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

 

        其次我们看一下两者的区别：

        1、组织结构：直销公司只有两层，直销公司和所有的直销员。传销呈金字塔结构。

        2、起点定位：直销公司招募直销员，不强制交纳入门费，以销售产品为目的。传销需缴纳巨额入门费，并通过洗脑和控制思想的方式让加入者不断拉人头。

        3、直销公司是合法的，有直销牌照。非法传销不可能有。

        4、产品品质：直销企业产品价格公，配备齐全的生产手续、品质保障。通过直销方式销售的产品必须经过严格的审核，并且披露在企业或商务部官网上，可查询、有保障。

        传销产品成本低廉或者无产品，纯粹的金钱交易。

        5、培训内容：直销围绕着《直销管理条例》《消费者权益保护法》等法规，讲解公司制度、产品知识，提高直销员事业经营能力和法律法规的相关学习。传销虚构一个毫无发展前景的项目，宣扬一夜暴富和不劳而获的理念，将他们培养成新的洗脑“工具”。

        所以区分正规直销和非法传销，不能只看是否拿了商务部的牌照，而是看销售的出发点。正规直销是产品本身很好，消费者体验后认为值得推荐给别人，真正的直销是把产品通过直销员直接传递给消费者，不会层层加价。而非法传销是产品好坏不重要，完全靠制度奖励直销员发展下线，这就异化了直销的含义。