传销之词，如何解释？专家告诉你！

       如何更好地把商品卖给消费者？这是门大学问。

       不管采用什么手段推销，最具诚意和魅力的还是“活人推销”。让销售员面对消费者，脸上笑意盈盈，嘴上说得天花乱坠，经过几轮讨价还价，你买了东西使用，他卖出了商品赚钱，各取所需，这就是销售。

 

       一．传销之本意：以传促销

       销售的最高境界是什么？是不仅卖出了货，还俘获了人心，买货的人自愿帮商家向别人推荐商品，这就是我们所说的口碑。如果买货的人认同商品或服务，自愿推销，那是品牌的魅力；如果商家有组织地人拉人，以薪酬激励形成口口相传营销模式，就变成了传销。

       所以传销不可怕，甚至是一种存在已久的销售模式，它是指消费者购买商品，就获得了销售资格，摇身一变成了销售者，这些由消费者转换的销售者再给其他人推销，以此类推，层层叠加，形成像金字塔一样的销售结构。理论上，层级可以无限延伸。

       传销的吸引力就在于，消费者作为传销者，不仅能使用商品，推销给别人还有钱拿，在这种货利双收的激励机制下，加入者趋之若鹜。在这种销售模式下，如果销售的是实实在在的商品，货真价实的服务，这样企业既节省了销售成本，传销者还得到实惠，这场交易就是真正的双赢。基于此，在1998年之前，传销经工商批准登记，国家发予牌照，属于合法经营。

       二．传销犯罪：传而不销

       传销层层叠加、下线众多的销售模式，给人留下了很大的利益空间。于是就有“聪明人”乘虚而入，我不卖货，我赚人头钱。于是，没有商品，就编一个商品，只要有人信，空气也能卖。传销加上诈骗，法力无边无际。

       这就是现在常见的传销：按照传销模式人拉人，组成层级销售并不存在的商品。由于商品不存在，销售款就成了正儿八经的入门费，交了这笔钱，才能拥有把“商品”销售给别人的资格，也就是拉下线的资格。下线交钱，你拿提成，动动嘴，大不了骗骗人，呼朋唤友，只要你不是最后一个，就总能割到后面人的韭菜。

       但是，所谓传销，是既要“传播”又要“销售”，且销售的动力来源于产品和服务的好口碑，如果“只传不销”或“传而不销”，就不是让商家和消费者双赢的传销，而是刑法打击的诈骗型“传销”。

       在诈骗型“传销”中，根本就没有商品，或者商品只是一个“货价不符”的道具，本质上不是一种销售，而是通过上线收割下线的“人头费”，只要一层层繁衍下去，就能一茬茬“割韭菜”。在这个模式中，后加入者永远是“受害者”，为了不当这个受害者，每个人都有再拉人头的动力，组织不断繁衍，成为一种恶性循环。加入的人关心的不是这个商品好不好，而是我能不能拉更多的人，避免成为最后一茬“韭菜”。最终骗到钱的，只有传销组织的最上面几层，后面的都是炮灰，拿不回本钱，解不了套，只能再去骗别人入局。

       “传销教父”卢小杰，是国脉电信公司的老板，对外宣称销售“国脉天网卡”，销售模式是：用户用手机下载“国脉天网App”、消费1700元，购买一张“国脉天网卡”，这张卡5年免流量，同时还能获得分红资格，用户成为“国脉电信”的全国金牌代理。如果再拉5人（第二层）购买5个天网卡，就能成为“团长”，并晋升为“业务员”，每拉1人给上线提成708元，还可获得终身免费流量及无限时通话。如果拉的5人每人再分别拉5人（第三层），“团长”就晋升为“业务经理”，还会被公司保送到“国脉公司黄埔商学院”学习，公司上市后成为股东，简直就是搭上了一辆通向商业精英的直通车。

       截止2019年6月案发，国脉电信注册83万人，形成了59层层级，涉案金额6.7亿元，会员返利提现4200万元，国脉电信非法获利2.4亿元。这就是典型的诈骗型传销，所谓的“国脉电信”是子虚乌有的商品和服务，1700元卖的就传销组织的“入门费”，通过拉人头组成层级，层层返利，“传而不销”。加入者83万人，卢小杰的“教父”之名，不遑多让。

       三．行政违法：又传又销

       “又传又销”有一个官方钦定的名字叫“团队计酬式”传销，是指以拉人头，建层级，以下线的销售业绩作为上线的提成依据的方式，销售商品。值得强调的是，拉人头建层级的最终目的是销售商品，这是与诈骗型传销犯罪的本质区别。

       比如，京东芬香销售模式是，通过芬香APP成为注册会员，拉微信好友建一个超过50人的微信团购群，你就升级为超级会员，超级会员在组织的微信团购群里，推送特定商品链接，只要群里有人通过你发的链接购买了商品，你就会获得20%销售收入的返利。你拉的人越多，就赚的越多。如果群里的下线再拉群，你也能享受返利分成。以此类推，如果群里的下线继续建群、拉人头，超级会员就有机会晋升为导师，甚至合伙人，提成比例也有提高。这一模式背靠京东商品销售，始终没有脱离“卖东西”的目的，是典型的团队计酬传销。

       团队计酬式传销具有真实的商品交易做支撑，是以人头背后的购买与销售作为计酬返利依据，符合销售的本质。即便如此，“又传又销”也还是被国家禁止的传销行为。这就是对诈骗型传销犯罪矫枉必须过正的表现。“传而不销”的诈骗型传销危害如此巨大，如果“又传又销”的人心怀鬼胎，或者销售员欺骗下线入伙，只在乎拉人头获利，不是真正卖商品的话，“又传又销”很容易就滑到“传而不销”这条路上。再者，有些企业挂羊头，卖狗肉，把几百块钱的商品，卖出二三千的高价，看似团队计酬，其实与集资诈骗型传销无异。只要商品水分太大，名不符实，质次价高，就是变相型传销犯罪。所以，国家对“又传又销”予以行政禁止，看似一刀切，其实还是煞费了一番苦心。

       其实，团队计酬传销在现实生活中非常普遍，除了上面的“芬香”，还有很多企业用这样的办法激励销售，微商如此，大的直销企业也如此，但只要没有脱离真实、对价的商品销售，还是有完善和成长的空间。

       在目前，只要让你交入门费或者通过购买商品变相缴费来获得推广资格的；或者需要你去发展下线，组成层级，你的收入依靠下线团队提成的，不管商品真假，初心好坏，那一定都是传销。“传而不销”的是诈骗型传销，是刑事犯罪；“又传又销”的是经营型传销，是行政违法。所以，“芬香”传销有的救，“国脉电信”就是死路一条。