避免陷入传销陷阱 社会年轻人需要疏导(2)

传销为什么盯上年轻人    听众是说服过程的终端环节，社会心理学态度转变理论的研究表明，听众的特征实际上是有规律可循的。在人群中，中等自尊水平的人们最容易受到影响，他们在年龄上表现为，一是年龄比较大的人（五六十岁），由于自身态度强度的减弱，他们有更开放性观念和种族观念；二是年轻人，因为正处于非常重要的人生时期，他们此间形成的态度很可能到中年都一直保持稳定。
    很多被骗入传销组织的大学生就符合社会心理学中所描述的对象特征：他们单纯、渴望成功，对财富的渴求强烈。传销组织正是利用大学生的这些特点，顺利将其发展为下线。
    电话邀约是传销人员必做的前期铺垫。他们一般都会理出一张自己的人际关系网，逐一详细分析后，再有针对性地展开攻势。在一份传销人员所作的人际关系分析中写道：同宿舍沙沙，长相漂亮、个子高，有事业心，不甘于平凡，已经有男朋友；小雪，富家女，有胸怀、干劲足但心浮气躁……一方面，在小雪单纯的思想深处，容易接受各种创新性的观念；另一方面，她看到身边尔虞我诈、勾心斗角的商战，内心又充满了焦灼。
    这名传销人员利用了小雪的单纯，不喜欢工作环境尔虞我诈氛围的心理特点，对其进行心理诱导，让她很快对传销人员所声称的“阳光行业”产生了心理认同。此后，短短几个星期，小雪就从亲戚处借出15万元乖乖交到传销人员手里。
    即便是年轻人群体，也不是人人都会上当受骗被传销成功洗脑的。赵明介绍说，个人的人格因素也是影响个人抉择的关键。人的自我控制能力分为两种：外控制和内控制。内控制的人倾向于通过自己的努力、踏踏实实地工作，一份耕耘一份收获来挣钱养家；外控制的人比较相信外部的力量，依赖性比较强，自我暗示比较高，总希望通过彩票、股票等一夜致富，当这样的人遇到传销一夜暴富的宣传时，很容易动心被发展为下线。
    心理学认为，人格特征包括气质和性格，气质属于天生的，性格属于后天形成的。在赵明看来，社会文化也会对个人人格特征产生重要的影响。
    “50年代，整个社会提倡的都是劳动最光荣。改革开放后，股票、彩票等新事物出现在大家面前，一些人恍然大悟：原来真有一夜暴富的机会。”赵明说，文化也会影响一个人，其实绝大多数人并没有见过身边有谁买彩票中了500万元，都是从媒体上获得这样的信息。可为什么大家还是愿意搏一把？因为人们相信，既然机会是平等的，为什么我就不会碰到这样的机会呢？媒介不断宣传这样的事例和观点，导致越来越多的人省吃俭用，把钱拿来买彩票，可以说正是这样的社会文化催生了更多的外控者。