广西南宁传销让我愤怒(3)

商人都是逐利的，哪里好赚钱去哪里。在老本行里摸爬滚打多年，能不累吗？要是能依托着南宁的“优惠的金融政策”搞搞投资，轻松又赚钱，干吗不考虑呢？
　　　　以上我谈的都是小企业主面对上述铺垫时的正常思维，实实在在的辛酸，千真万确的感触啊。
　　
　　三， “开蛊”和“讲框架”
　　　　饭后会安排卡拉OK，一吃一唱，你的心情完全放松了。
　　　　这时候，打死你你也不会往传销上想，印象中的传销是这样的：什么没收身份证啊，几十个人关一间小屋住在地板上啦，不给饭吃啊。这些都主流媒体对传销极尽丑化的结果，但现在的传销早就旧貌换新颜了。要说中国也是邪乎啊，引进传销的时候是夸成一朵花，打击的时候有骂成一坨屎，骂和夸都是那同一张嘴。
　　　　
　　　　所有的铺垫结束之后也是我最紧张的时刻，因为马上就要切入正题了。
　　　　不管你怎么铺垫怎么忽悠，最终都要落到“交69800元认购款，然后拉三个人头” 上来，如此典型的传销套路怎么介绍给朋友听？怎么能把黑的描红？怎么还能让那么多人醉心其中、不能自拔呢？按照行业程序，一步步来。
　　　　
　　　　铺垫后的工作就是“开蛊”，大家都这么叫，这两个字具体怎么写我也不知道，估计是正式开始蛊惑的缩写吧。
　　　　 “开蛊”的人一定要具备如下几个条件：不能太年轻，面善，能言。
　　　　“开蛊”的人往往会非常和气地招呼你坐下，泡完茶就开始拉家常：
　　　　“什么时候到的呀？”；“觉得南宁怎么样啊”。
　　　　聊上一阵子之后才进入正题“小马来的时间也不长，很多问题不能表达清楚”。
　　　　这话一出，我就可以装哑巴了。
　　　　“咱们从事的项目叫纯资本投资，是国家的一个试点工程，政府行为”“开蛊”的人这时候会打开电视，熟练地进入南宁图文信息频道，打开南宁市简介，然后指着电视上的文字告诉你：“看，南宁是一个优化资本结构的试点城市，中央特批的。但南宁并不是一个经济发达地区啊，它的资本从哪里来？如何优化？于是就有了我们这个行业”
　　　　开蛊的人这时候会示意我续茶，顺便查看一下你的反应。
　　　　“具体的操作明天找个朋友给你详细介绍一下，我这个人啊，对数字不在行，怕说不清楚呀”
　　　　在你正在点头的时候，“开蛊”的人又会啪的一下把电视切换到AV,给你放一段视频。
　　　　那是汶川地震后“纯资本投资”行业的一个捐款录像，整个捐款过程都在民政厅大院里举行，
　　　　广西卫视还做了现场采访，广西民政厅的厅长“陈利丹先生”还出席开幕式并讲话，并给行业代表颁发了证书。
　　　　
　　　　视频的效果非常清晰，没有任何剪接（千真万确），等你看完这个视频时候，“开蛊”的人还会拿出一份报纸，那是一份在当地非常有影响力的《南国早报》，指着上面的一小片文章说“看看，行业的捐款事迹还上了报纸呢”。你伸头一看，真真切切啊。
　　　　
　　
　　饭也吃了，酒也喝了，“铺垫”也搞的差不多了，也“开蛊”了，下面才是最关键的环节：“讲框架”!
　　　　“讲框架”也叫“开框架”、“讲正班”或者“拉正班”，这是一个极其重要的环节。这个环节就是要把始末缘由全盘端出，既然我来到南宁没有搞实业而是在搞投资，还是在优惠的政策下搞“纯资本投资”，到底怎么弄？钱如何挣？投资额度是多少？回报率？回报周期？资金风险等等，全部要摊开在桌面上讲啦。
　　　　
　　　　负责“开框架”的人在行业里是倍受尊重的，这个人无论形象气质、言谈学识、心算技能甚至书法等等都务必一流。如果“框架”开的好，是男的，那基本上就不用买烟了，女的呢，基本上也不用买水果和化妆品了，而且每天都有人排队请你吃饭。
　　　　行业里能“讲框架”的不多，这里没有专业的培训讲师，负责讲框架的人大都是念书比较多，或者是数理逻辑方面比较强的人，讲框架是义务活，连讲带写要两个小时，但不收费，行话叫“奉献”。
　　　　
　　　　挑选谁来“开框架”是非常讲究的，主要是根据朋友的性格和受教育程度来挑选。如果我带来的朋友是海归，那我就要找个海归给他讲，容易共鸣嘛。如果我带来的朋友很有钱但念书不多，我就找一个没念过大学的同行给他讲。如果来的朋友只会讲闽南话甚者连普通话都听不懂，那我就找一个台湾人用闽南方言讲给他听。总之，这个行业力不缺人才。
　　　　
　　　　“讲框架”的最高境界就是能让人家一听就心花怒放立马“掏钱埋单”；次之是要把传销讲的不像传销但人家还犹犹豫豫的没有立刻掏钱；最失败的情况是一听就掀桌子指着鼻子骂娘；更糟糕的是听到一半就假装上厕所然后跳楼逃跑。啥反应都有，喜乐人生啊。
　　　　
　　　　休息一晚之后我就带着朋友（老王，也是从东莞过来的）去听“框架”了，给老王讲框架的是一个女孩子（我提前一周提了好多水果预定的）。听完框架后老王的反应先不说，这里我公布一下“框架”。有人说，这个框架是一个该死的天才想出来的，有经过好几代传销精英的修订，从而骗了不少贪心的傻瓜。
　　　　
　　　　框架如下，请认真欣赏：
　　　　
　　　　《一》．所从事何种行业的性质、由来。
　　　　大家所从事的行业叫纯资本投资行业。是一项政府项目，也是一个试点项目。
　　　　１，国家给政策，当地政府提供平台，引进广西外的民间闲散资金进入广西进行再分配，对地方政府来说是一个“先引资后招商的引资工程”。对投资者个人来说是一个投资项目。目前尚在试点阶段，放在广西试运行。
　　　　２，投放地点为什么是广西？为什么只能在广西作为试点。
　　　　大背景：十一五规划纲要“以广西的开放合作带动整个西部大开发” 
　　　　小背景：
　　　　ａ“北部湾经济区”的开发，2006年3月开始筹备，2008年2月21日“广西北部湾经济区发展规划”新闻发布会正式发布，“北部湾经济区”上升为国家战略高度，成为珠三角、长三角和滨海经济开发区后的国家发展第四极。
　　　　ｂ广西的高度自治权利，且为了配合北部湾的开发，中央给了广西政府四个特权：内政、外交、土地管理、金融制度先行先试创新权
　　　　ｃ南宁优化资本结构试点城市
　　　　３，意义：对当地政府（目前南宁最少有３０万投资者）：
　　　　ａ引进外来资金，促进当地基础建设。（每人带来5万资金存入当地银行参与流通计算）
　　　　（每３０万人ｘ５万＝１５０亿，北部湾经济区的建设1.2万亿,2007年通过传统的招商引资百企入桂才解决了19亿元，而民间沉淀的资金就有35万亿！）
　　　　ｂ通过投资者的消费带动当地经济发展。（３０万人ｘ３０００元/月＝９亿/月）
　　　　ｃ纯资本投资上交的税金使得地方政府最直接受益
　　　　
　　　　《二》操作模式的由来和特点
　　　　ａ引进：纯资本运作的操作模式1998年引进，通过三年的初步实验和改良后，2001年7月由现在的政治局委员“刘延东”和时任广西自治区书记“刘奇葆”在有广西组织22个部门开始布置，并试点在广西运行。2006年北部湾开发启动，为了加大融资力度，该模式在政府的领导下开始进入南宁，并提高从业的门槛（原来可以买1股现在最少要买21股）。
　　　　ｂ特点：
　　　　1,整个运作在中央以及地方政府的监督和调控下进行,吴仪的十六字方针：“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展”
　　　　2, 仅在广西作为试点运行，通过负面新闻报道和调整从业门槛来调控从业人员的数量和质量（十六字方针的体现）
　　　　3在具体操作上借鉴了“股票”、“社保”、“商业保险”“直销（原来叫传销）”的精华
　　　　
　　　　《三》从事本行业的条件
　　　　１， 年满18岁，１张有效身份证。
　　　　２， 一个推荐人。
　　　　３，5类人不可以从事：国家公务员、现役军人、在校老师和学生、逃犯、广西本地人
　　　　
　　　　《四》　投资额度、投资回报率、周期
　　　　股权认购。一张身份证可认购1－21股，每股3300元+500元认购费，不接收21股以下的低起点，一次性投资。一张身份证21股封顶！
　　　　 
　　　　1）认购 1股，投入500（资格）＋3300＝3800元，获利（基数）350万，所需时间6~7年
　　　　
　　　　2）认购11股，投入500＋11x3300＝36800，－7600返还＝29200实投，获利（基数）550万，所需时间3~5年
　　　　
　　　　3）认购21股，投入500＋21x3300＝69800，－19000返还＝50800实投，获利（基数）750万，所需时间 1~2年
　　　　
　　　　4）认购46股，投入500＋46x3300＝153300－49000返还－1000返还＝103300实投，获利（基数）1.25千万，所需时间1年
　　　　《五》　如何操作？
　　　　1　股权认购和股权销售。股权销售任务：每一位投资者有３个名额提供给自己的合伙人。
　　　　合伙人的股份自下而上层层累加。 
　　　　2 发展成绩不同，对应的级别不同。晋升制度：五级三晋制
　　　　 级别 累计拥有股份 其它条件 晋升时间 月收入
　　　　1员工，1～2股， 当月当日晋升，1～9.9千 
　　　　2组长，3~9股， 当月当日晋升，1～9.9千 
　　　　3主任，10-44股， 当月当日晋升，1～9.9千 
　　　　4经理，45-539股，培养两名主任，次月1日晋升， 1～9.9万
　　　　5老总，540股，培养三名直接经理，隔月1日晋升，10万～99万
　　　　（下面发展25人就可以股份超过540晋升老总了）
　　　　4 三大奖金(1直接提成，2间接提成，3销售补助)的分配：
　　　　3800元（100％）如下分解：
　　　　10％缴税（行业）；3％老总效益分红（6-10万）每月
　　　　23％运作成本；52％的直接、间接提成；12％同级间的销售补助
　　　　
　　　　直接、间接提成、销售补助分解： 
　　　　级别、 直接提成 ，间接提成 ， 同级间销售补助
　　　　老总） 无 10％（380元） 1.5％（57元）
　　　　 1.0％（38元）
　　　　 0.5％（19元）
　　　　
　　　　经理） 42％（1596元）.12％（4456元） 3％（114元）
　　　　 2％（76元）
　　　　
　　　　主任） 30％（1140元）.10％（380元） 4％（152元）
　　　　
　　　　组长） 20％（760元）.5％（190元） 无
　　　　
　　　　员工） 15％（570元）.无 无
　　　　
　　　　5 行业精华：成功出局（到老总份额后拿够4代钱就要出局，没有金字塔）然后由老总的下线（直接）再重复老总的过程，公交车一样有下有上，逐级推。
　　　　
　　　　《六》　资金管理（行内人参与，身价管钱、钱管人、月月清资金不沉淀）
　　　　１．申购资金管理（３名经理负责）注：身价指还未拿的那部分钱。
　　　　50万身价（200股）的填写申购单，80万身价（300股）的负责审核，100万身价（400股）负责存到指定行业账户。
　　　　申购单３份：工商局、公安局、北海
　　　　申购现金不能超过３０万元，３０分钟内存到指定账户，否则３经理业绩归零，上面的老总负责赔付申购资金并自动获得３经理的股份。
　　　　
　　　　２．行业资金管理（４名老总）
　　　　700万身价（380X）负责开卡（上限50万）作为指定的行业账户。
　　　　500万身价（57X）设定前3位密码
　　　　300万身价（38X）设定后3位密码
　　　　100万身价（19X）负责监督
　　　　你不可能为了芝麻丢掉西瓜，因此你不可能卷款逃跑。 
　　　　
　　　　３．工资发放（３名经理负责）
　　　　50万身价（200股）监督
　　　　80万身价（300股）监督 
　　　　100万身价（400股）发工资 
　　　　不定时不定点，每月15日前发放，具体时间地点提前半小时通知。
　　　　每次发放工资的现金不能超过30万元，30分钟发放完毕，否则３经理业绩归零，上面的老总负责赔付工资并自动获得３经理的股份。
　　　　先员工后组长，自下而上发放。
　　　　（高起点后，从业人员的工资直接由两名老总发放）
　　　　《七》行业特点以及推荐人的责任
　　　　１， 四大特色
　　　　ａ零风险
　　　　ｂ可转让，可继承；
　　　　ｃ无压力，资格只上不下，不滑落
　　　　２， 三大扶持：
　　　　ａ五到七天考察期间当地费用承担。
　　　　ｂ晋升经理时推荐人给你１０００元现金奖励
　　　　ｃ晋升老总时推荐人给你１００００元现金奖励
　　　　举例：你的推荐人申购21份，你也申购21份，依照奖金分配比例，你的推荐人可以在你那里获得6100元提成，但你的推荐人要支出11000给你，亏5000元。要强调：你的推荐人不赚你一分钱！是为了帮你才介绍这个行业给你的
　　　　以上就是框架，看后有何感触？
　　　　四．“走跟进”
　　　　“开框架”前又是“铺垫”又是“开蛊”，因此新来的朋友在听框架的时候不仅没有任何戒备，甚至还有几分虔诚呢。
　　　　我问过不少行内的朋友“当初听完框架后有啥感觉？”，大部分人回答都是“晕晕的，那么多钱不知道哪里来的？觉得不大现实”。这就是精英们实战总结出来的框架，能听明白的都是些口号和虚话，无法考证或者断章取义，甚至还把中央领导拉进去，用于强化“这是一项政府工程，委托民间运作”。最关键的部分一带而过，或者藏在数字里，让你看着头晕。