话费充值软件的分散代理，其实就是个看不见的吸金黑洞

   “我现在已经不做代理了，我也希望创业者不要上当受骗。看上去很好的生意，未必就能让你赚到钱。真正有很好的生意，不会这么大肆的宣扬，不会说能让新手月入万元。只有骗人的生意，才会如此夸张的宣传。”这位创业者最后向速途网表示 

　速途网上海讯 一款几百元的充值软件，宣称能让新手月入万元，年收入最高者达300万。这样充满诱惑的宣传文案，让很多创业者趋之若鹜，纷纷掏钱买软件开淘宝店，成为各大充值软件的代理商，并乐此不疲的为该软件宣传推广。这到底是什么样的好生意呢?速途网上海站经过深入调查，试图还原这条神秘产业链的真相。

　　月入万元的弥天大谎

　　在淘宝上搜索“充值”相关的店铺，显示的结果有164628家店铺，其中90%采用不同品牌的充值软件。这些充值店同时也是软件代理商，在店铺明显位置放置广告称，购买某充值软件能月入万元，并称购买充值软件将赠送价值几千元的产品，诱惑十足。然而，这些店铺中大多人气寥寥，鲜有几笔交易记录。

　　“当初那位卖家跟我说，代理他们的充值软件，一个月轻松赚到万元。”淘宝充值店掌柜小朱对速途网说。她是一名在校大学生，在充值话费时认识了一位卖家。那位卖家告诉她，做话费充值最轻松最赚钱。只要把话费软件打开就可以自动充值，完全不用打理店铺，可以一边上学一边赚钱，这让小朱动了心。

　　虽然家境还算不错，小朱还是想试一试。于是，小朱通过那位卖家购买了充值软件，开通了自己的充值店铺。小朱对速途网说：“当时我就天天在做梦，如果店铺生意做起来了，我每个月可以赚一万，就可以去环球旅游了。”

　　然而，事实让小朱非常丧气。店铺开通的第一个月，除了几个朋友的照顾，没有一个陌生买家的生意。她问那位卖家，应该如何吸引流量，如何才能提高销售。

　　“你不要想着从充值上面赚钱，要多卖软件赚钱。卖一套软件赚几百元，充一次话费才赚几毛钱。把话费的价格调低，开通淘宝直通车，卖一套软件就够了。”那位卖家告诉她。

　　听完卖家的话，小朱觉得有道理，卖一套软件需要充几百次话费，还不如卖软件来钱快。小朱把店铺的话费价格调低，然后开通淘宝直通车，店铺的交易量不断的上升。但是，却没有人问她买充值软件。

　　为了早日实现月入万元，小朱把算盘打到了同学身上。虽然自己没有赚钱，但小朱却告诉同学们。“我的淘宝充值店生意很好，一个月可以赚几千块钱，你们也可以来试试，反正充值话费的人很多，肥水不流外人田。”

　　同学听了小朱的介绍后，虽然没在小朱那买软件，但却悄悄的在别的店铺买了软件。但是，那位同学的情况和小朱一样，充值话费根本不赚钱，投入推广也卖不出去软件。最后，也把目光聚集到了身边的朋友和同学上。

　　在速途网上海站的调查中，90%的充值店都不赚钱。除了有些卖家为了拉流量和刷信用，专职开充值店的卖家告诉速途网，当初就是因为“月入万元”的诱惑，一时冲动才购买充值软件开淘宝店，但没有想到连本都收不回。

　　一位充值店掌柜向速途网算了一笔账，开一家充值店需要投入至少500元，就算每充值一笔能够赚1块钱，那至少要有500笔交易。500笔自然流量的交易，一年时间都很难做到。因为排在前面的都做了直通车，在淘宝里面根本搜不到自己的商品。同时，每笔交易资金都需要占用一定的时间，没有几千元的资金流转根本不好做。

　　“月入万元根本就是一个弥天大谎，我现在还没发现哪个卖家能够月入万元。现在回过头来想一下，如果真能月入万元的话，哪个卖家会是活雷锋，把这么好的生意告诉一个陌生人呢?”一位充值店掌柜向速途网直言。

　　分散代理的吸金黑洞

　　“我们上当了，成了庄家的吸金奴隶。”一位充值店卖家说。当初，禁不住月入万元的诱惑，买了一套充值软件开了一家充值店。但是，小本经营想要靠充值赚钱几乎没有可能。唯一能赚钱的办法，就是不断发展代理，通过出售软件赚钱。

　　一位业内人士则向速途网透露：“把充值软件卖给不能靠充值赚钱的人，本身就开启了一条灰色的产业链。充值软件厂商成了链接始端的角色，把软件卖给代理之后，代理不能靠充值赚钱，只能再一次发展代理，人人都成了充值软件的代理。”

　　目前，国内有几大知名的充值软件厂商，包括捷易通、速度达、易赛、第五代等。这些充值软件厂商本身发展代理，凡是购买他们软件的买家都自动成为代理商。代理商将软件授权给下一级买家之后，代理商和软件厂商分配买家的利润，一款500元的充值软件，代理商最高可分成400元。如此高额利润，让代理商们近乎疯狂的发展下线。

　　在百度搜索“充值”相关关键词，能够看到多达10条推广链接，这些链接最终导向淘宝店铺。在速途网上海站与捷易通、速度达、易赛、第五代等代理交谈中了解，软件厂商不限制代理发展下线的数量，也没有区分代理的层级，鼓励分散的代理多发展下线。对于充值软件厂商来说，多发展一个代理就能够多赚一笔钱。

　　速途网上海站在与速度达官方人员聊天中了解，代理没有级别限制，任何购买了软件的买家都能升级为代理，可以再发展代理。“不管发展多少代理，代理都是为厂商打工的，厂商都是稳赚不赔。代理充值话费要走厂商的通道，厂商能赚钱。代理出售软件要有厂商的授权，厂商还能赚钱。”一位业内知情人士告诉速途网。

　　“话费充值软件的分散代理，其实就是个看不见的吸金黑洞。虽然金额不大，但厂商永远是最赚钱，乐于见到人手一套充值软件。买家买了软件之后，充值话费赚不到钱，只好靠卖软件来赚钱。所有的买家都去卖软件了，那么多人买了软件干嘛呢?还是不断的发展代理，最终有一大批人都亏了。别看300、500的不多，积少成多也不少。”上述知情人士说。

　　创业者说：变种的传销

　　“话费充值软件现在就是传销。”一位淘宝店铺掌柜肯定的对速途网说。这位掌柜告诉速途网，他代理过捷易通，但没赚到什么钱。虽然卖出了不少软件，但钱都让捷易通、淘宝、百度赚去了。

　　“别看卖一套软件不少赚。但是，如果不推广的话，那就没有什么生意。如果做推广的话，这钱也不是小数。花钱在淘宝开直通车，在百度竞价排名。最终，赚的那点钱都帮淘宝和百度赚了。而买软件的那些买家，他们也没有赚到钱。”上述代理商表示。

　　这其实就像传销，最大的庄家赚钱了，但下线却赚不到钱。为了赚钱，不断的发展下线，下线发展下线。最终，发展不到下线的都亏了，也就认了，反正只有几百块钱。可算一笔账，这笔钱一点都不小。现在淘宝上十几万家店铺，每家300元也有几千万的级别。而且，很多买家买了软件之后，发现生意不好就关了店铺。算下来的话，一年几个亿的产值。

　　这几个亿里面，有一部分代理分了一点，但大头都让软件厂商赚去了。这些钱不是靠充值话费赚来的，都是靠骗会员买软件赚来的，靠不断的发展代理所产生的，这与传销的形式基本一样。而且，现在还有很多人疯狂的在购买软件、发展下线。事实上，哪里需要那么多充值店，基本上淘宝的流量都被大卖家抢走了，小卖家根本就获取不到流量赚不到钱。

　　“我现在已经不做代理了，我也希望创业者不要上当受骗。看上去很好的生意，未必就能让你赚到钱。真正有很好的生意，不会这么大肆的宣扬，不会说能让新手月入万元。只有骗人的生意，才会如此夸张的宣传。”这位创业者最后向速途网表示。(王长乐) 

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