骗人有“学问” 听课笔记揭开传销黑幕

    6月4日，银川市金凤区政府组织相关部门对辖区内的传销窝点进行大规模突袭，端掉18处传销窝点，遣散400多名传销人员。而从现场搜出的多份听课笔记中，更可看到传销的本质——

    6月4日，在跟随执法人员查处传销组织的过程中，记者翻看了一些传销人员的笔记，其中清楚地记载着传销头目教给下线骗人的各种伎俩，大到骗人的基本原则，小到打邀约电话的技巧，看过之后令人感慨：原来骗人也有“学问”。

    把欺骗看成“善意”

    一位叫杨舒然的传销人员在笔记中这样写到：首先要摆正心态，不要再怀疑是传销或是朋友骗朋友，而是给朋友带来一个信息、一个机会、一条出路，若朋友接受他该很感谢我。随后杨舒然写到，加入（传销组织）是为什么？ 答案：是为了钱。由此可见，传销人员的目的非常明确。

    杨舒然把传销说成是网络营销，是21世纪大势所趋的朝阳行业，也包括售前、售中和售后几个环节。在打电话之前要先列出名单，包括被骗者的姓名、籍贯、身高、体重、性格、脾气。他在笔记中写到：邀约时千万不要用乞求的语气，不给朋友任何承诺；打邀约电话时，成功、梦想、机会等敏感词语不要提及，并注意做到“三不谈”——不谈公司、产品、地址，同时注意把时间控制在3分钟内，讲话简明扼要，尽量了解你所需的内容，比如对方的工作、待遇，是否想转换环境等。他强调指出，网上邀约时，30岁以下人的好骗。

    从笔记中可以发现，传销人员邀约时有一个总原则：投其所好、因时制宜。同时保持一种高姿态，避免谈自己的具体情况，给他人一种成功感和神秘感，诱人上当。事实上，传销人员的生活状况完全可以用潦倒一词来概括。记者在银川盈南家园等多处传销窝点看到，十几个人挤在一间狭小的房间里，睡地铺、吃最差的饭菜，没有任何收入，就靠发展下线养活自己。因随时面临被查处，时刻处在恐慌和不安中。

    售前：骗人前的准备

    一个叫鲁中思的传销人员在笔记中这样写到：确定新朋友是否上车，然后调动寝室人员把卫生打扫好；新朋友上车后，打个电话询问车次、到站时间，然后与寝室人员开预备会，把新朋友的详细情况告诉大家，把调动激情的、带朋友的、坐镇领导的都安排好。如果需要调动其他传销寝室的人，一定要提前打好招呼。当新朋友到站后，一定要提前半小时到车站熟悉周边环境，接到朋友后先给寝室领导打电话。

    据工商人员介绍，当被邀约的人到来时，整个“家”（组织）里的人都必须行动起来，预先告诉家庭成员新朋友的基本情况，做好周密安排，营造温馨环境，一般由“家长”亲点一个和这个新朋友性格、兴趣比较接近的人来“照顾”这位新朋友，走到哪跟到哪。传销人员的关心是无微不至的，从嘘寒问暖、陪做游戏，到洗衣服甚至洗脚、洗袜子，这叫“付出”，令新来者感觉一种久违的亲情和家庭的温暖 ，使其放松警惕，这是传销组织以情骗人的重要手段。

    售中：摊牌与入伙

    鲁中思还写到：新朋友到寝室后，第一天先好好玩，尽量拉近感情，让其消除戒备心。接下来就是摊牌，如果新朋友不理解执意要走，要尽量对他好一点，使其回家后不会暴露所知的情况。如果有些犹豫的新朋友要听课，当其东张西望坐立不安时，要轻轻握下他的手，给他讲述这个行业不犯法。出了课堂要尽量控制新朋友的手机，但要注意技巧与神秘感；24小时跟进新朋友的生活，脸皮一定要厚，要为新朋友勾画梦想，但不要太夸张，让他有发财的欲望。

    对此，工商人员说，传销人员的这些做法真可谓周到，最终目的就是为了让这新来的下线拿出钱来。鲁中思的笔记中也写到：售中这个环节是根据新朋友的情况，和寝室领导商量如何用最好的方式让其把钱拿出来。

    工商人员分析说，如果给对方进行了听课、跟进这些传销组织主要的洗脑工作后，对方头脑仍然清楚并看穿了骗局，那么传销组织就会变一副面孔，进行威胁或跟踪。有一位逃离传销组织的四川青年说，如果不愿加入，传销组织就派人一直跟着，上厕都有人寸步不离，而且威胁说不交钱就不能离开。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就加入传销组织再欺骗别人。

    售后：防止新人反弹

    一名叫刘东林的传销人员说，新加入者10天左右很容易产生反弹，因此一定要每天关心他的生活，慢慢带他半个月左右，洗脑差不多就成功了，他也可以再去骗其他人了。

    记者在他的传销笔记中看到，除了如何骗人外，传销组织还要求传销人员要尽量说普通话，搞好室内、厨房卫生，每天开会学习心理学、管理学，训练演讲、口才等技能。总之，从传销组织的演变看，现在的传销组织已向控制人身 、心理的犯罪组织转化。

    据工商执法人员介绍，宁夏的传销组织都是单干的网头或者被网络打击后的剩余力量迁过来的，这些传销人员被洗脑后长时间不能自拔。而且有些传销人员男女混居，存在扰民、盗窃等现象，有的传销组织已逐渐发展成为控制人身自由的黑社会组织。因此，打击传销不仅是工商、公安等部门的责任，也是全社会的共同责任。（记者 陈勇）