揭秘：连锁经营传销是如何让你感受宾至如归的

每个人性格有差异，有的内向，有的外向，有人拘谨，有人活泼。于是不同的人在陌生的地方感受是不一样的。

通常我们为了接待好客人，让客人不至于太拘束，主人方面，总会想办法让宾客各方面都有舒适，太热情——宾客可能不习惯；太冷淡——宾客可能感受到怠慢；

所以无论是家庭，还是企业，或者会议，接待客人总是一个课题，难免有疏忽，很少有人能百分百确保任何宾客都能满意的。

——但

——传销组织，就能让每一个到访的新人感受到宾至如归的舒适感觉，让你从内到外放松心情——当然也就放松了警惕！

——那，他们是怎么做到的呢？传销组织，尤其异地传销虽然人才济济，但是也不代表人人都擅长接待啊？

——不怕，如同笔者早一篇文章说到的如何应对警察询问一样，这些对于传销组织，都是有培训的。

以下就是传销组织一篇培训文章：

一、学会调节气氛,多讲有趣故事,玩一些游戏,比如下象棋、打扑克

(在新人了解行业管理制度之前)等。看电视注意尽量避免 看新闻类的节目(因为新闻类的节目有可能会插到有关非法传销的内容) ,新朋 友房间里(最好在新朋友到来之前)放一些励志的书籍。 

二、情绪,气氛,不要一 脸死相,不要在新人面前闹情绪,注意行业姿态,新人忧我们不能忧,新人喜我 们不能喜,保持随和大方冷静的态度

四、对新人要关心,走工作的人回来后最好 道一声辛苦了!起到推崇带工作的作用,家庭中的配合人少说话,多做事,多观 察,毕竟言多必失,前两天尽量不要谈行业内容,感觉新人有点转变的迹象后,配合人假装无意,谈起行业现实,给新人感觉不是专门,说给他听,这样会对新人有很好的触动作用

四、应注意的问题

（一）接电话不能鬼鬼祟祟,说话大方,常用 接电话的方法“我在看电视”, “我在吃饭”, “我在打牌”,我和朋友在一起 有时间就去等。

 （二）不要几个人关门来讨论问题,而把新人晾在一边,一般新朋 友睡后我们也都去睡觉,不要让新朋友先睡,家里人还在看电视或凑在一起讨问 题。 

 （三）多赞美,多鼓励,多表扬。 

（四） 多从新人的角度想问题,学会用这样的语 句,“对,但是,有道理

,但我认为„   „” 

（五）要给新人自己自由的空间,不要24小时跟着,尽量让新朋友住单独一个房间 

（六）改变生活习惯(早起打扫卫生等)保持积极向上的生活态度,

对新人感触会很大,特别是子女邀约父母来的情况下。

（七）没有了解的内容不能够提前透露,资料必须保密,因为新人一天一天的情况 不一样,有些内容只有那天他才会有很深的感悟,也可以利用好没了解的内容,进行引导接下来会更精彩 

（八）不带头看电视,娱乐等,特别在开完经管后,如果 这样做了,

新人会感觉我们的经管没有执行律 。

（九）一切以新人了解行业为导向,以调节家庭氛围为核心,自己要主动不要被动,不要被新朋友牵着鼻子走。

ABC法则什么

A、B、C法则,任何一个高效的沟通场合(包括新人考察、培训、 拜访等)都存在以下三种基本情况关系,即沟通者、被沟通者，媒介

 A :即主动沟 通者如讲工作者,培训师等

 B :即沟通媒介,中国人如带工作者,配合人也包括 环境等 

 C :即沟通对象,如新业务员,学习者等

ABC法则就是告诉我们在当 下的沟通场合中,我们应当清楚各自扮演的角色,以及各自应该承担的工作,以 便取得预期的沟通效果如何做好A、B、C法则?在A、B、C法则三种角色中,及 发挥的作用尤为重要是B ,既要调动A的责任心和激情,也要激发C的积极性和 主动意识,同时还要营造一个和谐、轻松愉快的环境和氛围

• 职业范围

 1.做好咨询线承上启下, B要及时掌握C的最新情况,并将C的第一手资料汇报给A ,以便A掌握C的最新情况,谈其所好,谈其所需。

 2.生动详细地问, C推荐A ,并在言行举止中自然的表达出对A的尊重,(介绍越自然越好,讲普通话) 

3.B (推荐人,配合者)适当的引导,千万不要把新人丢给A (介绍人、 带工作者等)后什么都不管,这是严重的错误, B必须为A搭起一道沟通的桥梁适当引导,聊C (新人)熟悉或感兴趣的话题,消除刚接触的尴尬等,

切入主题后交给A来介 绍,此时A就掌握了整个洽谈的主导权,

不要太长的引导,不然A坐在哪儿却没 有什么动作

 4.房间物品设施要摆放整齐,卫生洁净,气氛和谐馨 

• B的标准动作 

1.点头会意微笑,赞同A的说话,保持坐姿

 2.观察者保持高度警觉,仔细 关注C的表情、肢体语言等,揣摩C的心理动态,并适时给予A协助 

3.全部陪 同,不要在过程中不见人,以及给别人打招呼,打电话,发短信,开玩笑 

4.借A差遣,如倒水等

5.参加会议提前告诉新人,严肃会场纪律,告诉主持(这是我 们的朋友某某今天来第几天) 

6.反复强调宏观调控的重要性 

7.忌讳向新人说了 解生意怎么样啦!有什么问题应等新人提出

8.正确引导C 

9.要有激情保持兴奋状态

A, B , C ,法侧运作中要确保以下几点：

1,及时掌握信息,汇报信息。 

2 ,房间设施摆设整齐,洁净,鞋子,牙刷,卫生间卫生,厨房卫生,被子舒适,气氛和谐。 

3,推荐尊 重(介绍越自然越好)讲普通话。 

4, B (推荐人及配合者)适当的引导,千万 不要将新人丢给A (介绍行业及拜访人)后什么都不管,这是严重的错误, B必 须为A搭起一道桥梁,适当的尴尬,等切入主题后再交给A来介绍,此时A就掌 握整个谈话的主导权,不要做太大的引导,不然A坐在那里没什么动作,点头微 笑,赞同A的说法,保持坐姿。 

5,观察者:保持高质的警觉,适时可以协助,全 程中,给于支持与肯定

,只需要适量就好。 

 1,参加会议提前告诉新人严肃,全场纪律。 

 2,反复强调宏观调控的重要性。 

3,忌讳:问新人了解怎么样啦,有什 么问题。 

 4,正确引导。 

5,要有激情,兴奋的状态。

各位看官，你们在参加家庭，公司，甚至是政府的接待工作中，可曾见过如此细致的接待指导文书？你们可曾学习过沟通技巧的ABC法则？

• 你现在应该可以理解，一个见了陌生人就脸红的大学生，为什么会被邀约到传销异地后，如痴如醉吧？

• 你现在应该也能理解，一个未出大门，没见过几个生人的农民叔伯，来到异地会流连忘返了吧？

• 你现在应该也能理解，一个厌恶了趋炎附势，头疼于各种应酬的企业经理，来到传销异地，为什么会社交压力全无了吧？

这种热情，这种关心，说真的，大部分人还真不是虚伪的做作，他们是真心的欢迎你，照顾你，帮助你

——这也是最可怕之处——

假的热情，假的帮助总能漏出痕迹（毕竟你要呆7天呢），让你洞悉他们的“阴谋”，但是他们从头到尾的真诚，让你无法感受到一丝丝欺骗——于是你安心的留下来考察！