传销：老乡骗老乡骗你没商量

　　

       最好的朋友骗我南下

　　新年伊始，好久不联系的A突然给我打来电话，说毕业后在广州找到了一份专业对口的工作。中学时我们是最要好的朋友，我很替她高兴，也告诉了她自己的一些情况：即将毕业，回家找不到工作，在外地也没找到工作，约定以后多联系。

     “搞传销会改变一个人，他多年形成的个人信条、做事原则，在金钱的诱惑下会被抹杀得荡然无存。他的人生，也会因此而迷失方向。”——李薇

　　死灰复燃的传销组织，正在将罪恶的黑手伸向涉世不深的青年。5月31日，被传销组织湖南新亚公司欺骗的李薇———河北某高校学生，向记者讲述了她那段噩梦般的经历。


　　不久，A又给我打来几个电话，除了问候，还说广州机会很多，赚钱很容易，是有志青年发展的必去之地。闲谈中我们的感情很快升温。

　　春节前的一天，A再次来电，说在广州托朋友给我找了份工作，和我的专业相符。她给我3天时间考虑干还是不干，想干就快来广州，食宿由她解决。

　　我决定南下。到了广州市花都区新华镇A的住处，我发现房间空荡荡的，除了饭桌和几张塑料凳，没有任何家具。这就是她住的地方！A马上说自己东西不多，没必要破费那些钱。接着便从两个卧室里走出10多个男女，都友好地跟我打招呼，自我介绍，要我赶快休息。初到南方，就碰到这样热情的人，我当时心里感觉暖洋洋的。

　　第二天，A没上班，我感到奇怪。她说我刚来广州，想跟我说说话，和别人换了班。问她为什么那么多人合住，她说这样房租便宜。问及我工作的事，她说下午打电话问问，便把话题引开了。

　　第三天早上6时，A把我叫醒，说有个培训班，你可以学学。迷糊中，A把我带到一座楼房的最高层。天啊！好多人，而且多数是18岁到25岁的年轻人。整个房间都挤得满满的，连个伸脚的地方都没有。

　　讲课者也是一位20岁左右的年轻人，内容是加盟连锁。下午，A又带我去听课，讲销售提成。下课时规定：只能两个人两个人地出楼房，其他人暂时留在房间里。

　　第四天，我不愿听课了，反复问A工作的事。她的回答令我震惊：我被她骗了，根本没有替我找工作这回事。

　　“我也是被骗来的，但这是善意欺骗，是提供给你一个改变一生的机会。加盟连锁是21世纪的经营模式，短短几个月你就可以拿到不少于6位数的月薪。课堂上的人都是做加盟连锁的，你先别着急，多听几堂课，了解清楚这份好事业，再做决定。”她说。

　　糊里糊涂成为业务员

　　以后的日子，A和我若远若近，另一个人B则常和我出入。她抓住我的优点和缺点，从两方面动员我加入所谓的加盟连锁。

　　后来我才明白，做这事要投入近4000元钱申购一份产品，成为业务员。我不愿意干，A和B便开始给我对症下药——掏出你的心里话，然后想办法让你能得到所谓的解决。

　　他们不断安排“成功人士”和我见面，听他们讲自己怎样发展，做得最棒，月收入有多少多少。他们还从同行中找出和我专业相同的人，说明本专业在传统行业是多么累，一辈子都不能出人头地。

　　那段时间，我多数是白天听课，晚上B或A带我去“串网”——见其他人，和他们谈话，积累经验。课程无非是销售提成、分享、心态、文化理念等，都是B或A有选择地带我去听，其他的不让我接触太多。

　　我提出没钱投入，A和B说，××没有钱，但人家认定了这份事业，向家人坚持要了8个月的钱，后来投入，你看人家发展多快。“我们自己都加入了，还有什么不相信的？”A和B又说万事开头难，可以慢慢坚持。

　　生活在这样的环境中，我的精神有点麻木。做这事的过程，我自己也是糊涂。给家人打电话要钱，自是报喜不报忧，上至高级业务员，下至A，编制了一个天衣无缝的谎言。

　　申购加入时，我迷糊中从半夜醒来，神志不清，只记得A和B言辞激烈，没明白就加入了。我索要申购手续单，主管这段地带的高级业务员说忘带了，明天一定给我。“全家人”都“祝贺”我加入，说话中我也没再多想这事。

　　从开始到加入，不过20天。之后，我又听了讲销售技巧和产品功能的课。所有课加起来也不过6种，每周都重复进行。A和其他人对我放松了许多，吃饭、外出、打电话，不再有人“跟定”(她们称跟踪为“跟定”)。恍然间，我明白了：加入之前她们对我热情和友好，为的就是我加入这一天的到来。

　　老乡见老乡，背后捅一枪

　　慢慢地，我对这种“事业”有了更多的了解。

　　所谓加盟连锁，就是“邀约”他人购买湖南新亚公司的保健产品(分3种：赛鲨力补氧胶囊，3800元；远红外线磁疗床垫，3980元；化妆品，3990元)，加入他们的网络，成为业务员。“邀约”1人积1分，初级业务员要求每月积10分以上，中级业务员每月积60分以上，高级业务员每月积320分以上，初、中、高3层积分都包括其下线发展的人数。每一笔加入费，42%作为公司成本和利润，50%作为不同级别的业务提成(4个层次的业务员分别收取20%、10%、10%、10%的加入费)，6%作为高级业务员月分红，2%用于奖励发展成员特别快的人。

　　这些收入是诱人的。以我申购赛鲨力补氧胶囊为例，3800元扣除300元爱心基金和税，剩3500元。A可提成20%即700元，她这条线上的初级、中级、高级业务员各提成10%即350元。保守估计，初级业务员以每月积20分算，便是7000元；中级业务员以100分算，月收入3.5万元；高级业务员以400分算，加上6%的月分红，月收入总计22.4万元。

　　对每一个发展对象，早已入会的成员都会有步骤地进行游说。只要你到了广州，你的业务指导(他们这样称呼的)就成功了一半。接下来就是带你去上课，从精神上洗劫你原来的想法，让你对这件事认可。如果不想干，他们就说你还不了解这份“事业”，不要盲目作出判断，还一再强调其好在哪里，为什么他们都能加入，你不能加入。其间安排成功人士和你见面，谈这件事的发展好处，说凡是来的人都已加入成为会员。

　　认可加入后，业务指导将帮你布线——列发展业务员的名单。名单记录的内容很多，包括姓名、性别、年龄、性格、经济状况、婚否、爱好、联系方式等，而这些人都是同学、同事、同乡、战友等。具体筛选要求是：有事业心、有上进心的人；最可亲可信的人；产品受益者；医生、护士及相关专业的人；负债累累，想东山再起的商人；毕业学生；退伍军人；下岗职工；退休干部；打工族。业务指导还列出不适宜邀约者：太穷的人、现役军人、党政机关干部。

　　列好名单后，就打电话或写信联系“邀约”对象，拉近感情，有意无意地透露广州的好处，通话时间不超过3分钟。写信只谈在广州多么好挣钱，不谈具体干什么工作，给对方造成广州遍地是黄金的错觉，激起他到广州发展的念头。一两次不成功，时隔几日就再打电话或写信刺激对方，直到成功为止。

　　“邀约”对象到来，“家庭”会召开会议，安排好假象，让他安静下来，接着便带他去上课。不同性格的人选上不同的课，所有“家庭”成员都配合做好新人的思想工作。正如技巧课中所说，性格外向，说话快的，听销售提成课；性格内向、说话慢的，听文化理念课；感觉型的人“串网”。

　　新人一般安排在前3排听课，业务指导陪听、陪坐、陪记笔记，不时吹捧讲师。课完后说明具体是干加盟连锁，立即有相关职业、爱好的人和你沟通，对你的问题有针对性地回答。对只有初中、小学文化的年轻人，他们说大学生都有干这份事的；对大学生，他们说现在博士多的是，好饭碗轮不到你；对幼师，他们说一辈子和孩子打交道多没趣；对护士，他们说干一辈子无非做个护士长，没有发展前途……见你对申购犹豫不决，他们会反复地讲早申购就早发展业务员，要你树立时间就是金钱的观念。你成为业务员后，便开始新一轮循环。

　　广州许多地区都有做加盟连锁的，方法都一样，来来去去的人很多，分不清是哪个“家庭”和哪条线上的。老乡见老乡，不是两眼泪汪汪，而是背后捅一枪，有的男女朋友都互相欺骗。没加入前，业务指导员很耐心地指引你加入，加入后你不能发展下去，后悔时，他说的却是会吃苦的人吃一时的苦，不会吃苦的人吃一辈子苦，刺激你继续干。有的人前几天还在，过几天就无影无踪了。一问，说是到别的地方发展业务员去了，实则是放弃回家了。来时很热情，走时很冷清。对钱的追求，已改变了他们的道德和思想…… 注：李薇系化名