茅台“天朝上品”酒价格混乱被指传销 699市场价成本只有30元

扫码价699元一瓶的白酒，厂家售出才30元一瓶，市场价从几十元到几百元不等，价格体系混乱，涉嫌传销......两三年前让经销商和消费者热捧的茅台天朝上品贵人酒，近年来却负面频出，风光不再。

茅台公司打出整顿子公司第一记重拳

2月18日，茅台集团全面停止定制、贴牌等业务的大动作在酒水行业引起了广泛关注。由于生产经营中屡次违反集团品牌管理规定，严重影响茅台声誉，茅台公司打出了整顿子公司的第一记重拳：茅台白金酒被取消授权。

不过作为酒业巨头，枝繁叶茂，子品牌众多，要彻底清理整顿子公司，也是任重而道远。

天朝上品贵人酒定价混乱 699市场价成本只有30元

近日，茅台集团子公司茅台技术开发公司控股的子公司天朝上品也因为定价混乱，涉嫌传销等问题被推到了舆论的风口浪尖。

据百度百科介绍：天朝上品产于贵州茅台酒厂集团技术开发公司，属于柔和酱香型白酒，中国首创53%VoL柔和酱香型白酒，它以其独特的工艺、典型的风格，优良的品质驰名于世，在中国白酒中独树一帜。

据了解，目前天朝上品旗下有贵人酒、金贵人和众人酒三大系列。从2008年开始，天朝上品一直主推的都是其旗下的贵人酒，目前已经从1代升级为3代。据天朝上品内部人士透露，贵人酒3的出厂价是129元，近几年来一直没变。官方市场指导价699元，却不停飙升。有网友反应，扫码显示699的贵人酒，后来内部消息得知厂家售出才30元一瓶。从天猫、京东等电商平台上搜索该品牌，从300元到699元，什么售价都有。而市面上从三四十到四五百甚至更高的价格也是应有尽有，完全没有定数。

即使是这样，天朝上品贵人酒的一年的销售额也能达到10亿。据其对外介绍，2018年天朝上品销量达到了2万吨，超过了许多酒厂产量，在茅台酒厂集团技术开发公司10个品牌中占比80%，在茅台集团系列酒中销量第一、营业额第三。

有业内知情人士透露，天朝上品贵人酒市场价格如此混乱，主要归根于官方对于价格管控和品牌管理上存在弊端。据悉，天朝上品贵人酒的成本价只有几十元，经销商进货量大的话，基本能以50元左右一瓶进货。一些经销商利用人脉关系低价代理后，用抛售的形式获利，引起天朝上品的价格乱象。

 

“会员平台”销售模式引发涉嫌传销质疑

传统酒企一般都是运用经销商、专卖店和电商平台等传统销售渠道，而天朝上品却开启了依赖“会员平台”销售产品的新模式。据内部人士透露，所谓的平台销售，即通过一些协会内部的会员们销售天朝上品的酒，会员出资金额与销售级别挂钩，但即使同等的销售级别，实际代理价格也会因为会员代理时长等诸多因素随意变动。对外的市场零售价，卖多少钱全凭会员本身来定。这一销售模式也让天朝上品涉嫌传销的消息一度甚嚣尘上。

贵人酒的成本价被曝出非常低后，天朝上品酒业公司对于这一情况并没有做出较好的处理，加上被消费者诟病的夸张宣传和市面上猖獗的仿冒假酒，曾经一度让经销商和消费者热捧的“网红酒”茅台天朝上品贵人酒正在消费者中逐渐失去了信任。

2018年也有网友反应过买天朝上品酒就送贵人通的情况，这一行为后来被举报为金融诈骗。

贵人通当时宣称属于在贵人链上发行、流通的代币，一个贵人通可以值一万元等等。后来据天朝上品内部人士解释，贵人通是其经销商自发行为，与该品牌无关，而这家经销商也早已不做了。尽管品牌内部将贵人通的发行做出了此种澄清，但此销售模式对天朝上品以及茅台品牌带来的的负面影响也无法逆转。

酒业内人士指出，茅台的一些子公司利用茅台的品牌做了不少误导消费者的行为，对主品牌的伤害极大，也扰乱了茅台市场。虽然集团董事长兼总经理李保芳上任后便开启了大刀阔斧整治子公司的模式，但目前来看，还未有进一步的大动作，面对天朝上品的争议，茅台集团也未有所回应。茅台集团能否有效挽回主品牌的形象，依然面临巨大考验。

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